小紅書與品牌共創,“爆款孵化器”為服飾行業帶來新機遇
小紅書(shu)見證著眾多時尚(shang)潮流(liu)的誕生。「公式(shi)化(hua)穿搭(da)」、「新勢力(li)潮男」、「氛圍感拿捏」、「不重樣(yang)挑戰(zhan)」、「非尺碼(ma)身材」、「可持續時尚(shang)」成為2022小紅書(shu)服裝(zhuang)內容的六大趨勢關鍵詞,為服飾品牌提供了更多元的溝(gou)通靈感。
在(zai)小(xiao)紅書(shu),有關(guan)「穿搭」的筆記多達3000萬篇(pian),僅過(guo)去一(yi)年,站(zhan)內服(fu)飾相關(guan)內容就實現超240%的增長。每一(yi)篇(pian)筆記、每一(yi)次搜(sou)索,都展現著小(xiao)紅書(shu)用戶(hu)對美(mei)、對潮流、對服(fu)飾的萬種想象。
他們從「不(bu)重樣挑戰」里(li)找到潮(chao)(chao)流單品(pin)的不(bu)同解法(fa),在「打(da)工(gong)人一(yi)周(zhou)穿(chuan)(chuan)搭(da)」中探尋日常生活里(li)的百變精致,通過「非尺(chi)碼身材」探索潮(chao)(chao)流的多(duo)樣性,在「公式化穿(chuan)(chuan)搭(da)」中分(fen)享(xiang)更多(duo)穿(chuan)(chuan)搭(da)技(ji)巧……
在小紅書時(shi)尚弄潮兒們的(de)「造浪」之下,中(zhong)(zhong)國服(fu)飾行業的(de)機遇也隨(sui)之顯現。2022年上半年,站內服(fu)飾內容搜索同比(bi)增長53.42%,在小紅書用戶關注的(de)TOP30服(fu)飾品牌(pai)中(zhong)(zhong),中(zhong)(zhong)國品牌(pai)的(de)占比(bi)從14%上升(sheng)到了26%,用戶對中(zhong)(zhong)國服(fu)飾的(de)關注度明顯上升(sheng),品牌(pai)迎來加速布局的(de)好機會。
越來越多的(de)(de)品(pin)牌看(kan)見小紅(hong)書(shu)(shu)(shu)中(zhong)不斷興起的(de)(de)潮流趨勢(shi)后(hou),選(xuan)擇(ze)將小紅(hong)書(shu)(shu)(shu)作為主(zhu)要的(de)(de)營(ying)銷陣地,與來自一(yi)線的(de)(de)用戶建立直接而(er)有(you)效的(de)(de)溝通(tong)。目前,已有(you)超過6000+知(zhi)名服飾品(pin)牌入(ru)駐小紅(hong)書(shu)(shu)(shu),與小紅(hong)書(shu)(shu)(shu)共同(tong)探(tan)索營(ying)銷的(de)(de)新可能。
如(ru)今的小紅(hong)書不再只(zhi)是一個(ge)「種(zhong)草」的平臺,而是名副(fu)其實(shi)的「新品牌(pai)挖掘器」,許(xu)多尚未進入中國市(shi)場的小眾品牌(pai),能夠(gou)在小紅(hong)書上積(ji)攢下用戶(hu)口(kou)碑和知(zhi)名度,從而反哺未來的入華商業(ye)策(ce)略。
來自保加利(li)亞的時代新奢品牌 BY FAR 就是一(yi)個經典案例。盡管之(zhi)前它沒有在(zai)中國市場(chang)正式面向消費者(zhe)銷售,但該品牌的許多包袋早已在(zai)時尚消費者(zhe)間家(jia)喻戶曉,網紅爆(bao)款(kuan)頻(pin)出。BY FAR 發現,這一(yi)現象背后(hou)有很大(da)一(yi)部(bu)分要(yao)歸功于小紅書平臺所帶起來的流量與用戶口碑。
BY FAR 聯(lian)合創始(shi)人(ren)兼(jian)首席營銷(xiao)官 Valentina Ignatova 表示(shi):“小紅書一直是人(ren)們(men)展示(shi)他們(men)新發現和分(fen)享對世界看法的平臺,而這也(ye)往(wang)(wang)往(wang)(wang)會(hui)滋(zi)養(yang)出新興品牌(pai)與(yu)中(zhong)國(guo)消費者之間的新關系。”
Ignatova 進一步指(zhi)出,“小紅(hong)書上眾多鮮活的(de)(de)(de)內容創作者” 在 BY FAR 進入中國(guo)(guo)之前就成功幫助其建(jian)立了一定的(de)(de)(de)品(pin)牌知名度。今天,小紅(hong)書上有超(chao)過 3 萬篇筆記提到了 BY FAR,表明了中國(guo)(guo)客群對品(pin)牌的(de)(de)(de)渴望和(he)認可。而(er)在美國(guo)(guo)洛(luo)杉磯開設(she)出品(pin)牌的(de)(de)(de)第一家(jia)旗艦店后,BY FAR 計劃(hua)今年晚些時候在上海開設(she)全球第二家(jia)店鋪。
“對于想要與(yu)中國消費者建立緊密聯(lian)系的品(pin)牌(pai)來說,小紅書(shu)作為眾多新產(chan)品(pin)和(he)服務的發(fa)源地,始終是傳達信(xin)息的最佳平臺。” Ignatova 說。
而在幫助品(pin)(pin)牌(pai)測試中國(guo)市場的(de)(de)熱度和(he)反(fan)饋后,小(xiao)紅書近(jin)年來正(zheng)在不斷完(wan)善營銷服務(wu),力圖(tu)為那些在平臺(tai)上「走(zou)紅」的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)打造一站式(shi)服務(wu),將流量和(he)口碑繼續沉(chen)淀放大,賦能(neng)到品(pin)(pin)牌(pai)在中國(guo)市場更全面的(de)(de)發展。
小(xiao)紅書一直提倡“對的產(chan)品(pin)市場策略(lve),本身就是(shi)好營(ying)銷”,從而提出(chu)(chu)了「IDEA」方法論,從 Insight 洞察產(chan)品(pin)機會、Define 定(ding)義(yi)產(chan)品(pin)與營(ying)銷策略(lve)、Expand擊(ji)穿賽道(dao)和 Advocate 聚(ju)攏品(pin)牌心智這四個(ge)方面出(chu)(chu)發(fa)。
消費者(zhe)擁(yong)護數據作為品(pin)牌(pai)在小紅書上積(ji)累的基(ji)礎資產(chan),可以為品(pin)牌(pai)提供(gong)洞察,更好(hao)匹配消費者(zhe)需求、品(pin)類發(fa)展趨勢(shi)和未來競爭(zheng)機會。而基(ji)于(yu)問題(ti)定位和真實反(fan)饋(kui)來進(jin)一步梳理品(pin)牌(pai)在中國市場(chang)(chang)的產(chan)品(pin)定位和營銷場(chang)(chang)景,將(jiang)有助于(yu)確定更準確的營銷策略(主打什么人群、解決(jue)什么難(nan)點等)。
確定營銷策略后,小紅書(shu)上的多(duo)樣(yang)化工具組(zu)合,可以逐(zhu)步提(ti)升品(pin)牌(pai)(pai)在不同賽道的滲透率,把「種草」做透、擊穿賽道心智。最終,小紅書(shu)還將助力(li)品(pin)牌(pai)(pai)整體帶動品(pin)牌(pai)(pai)力(li)、喚(huan)起用(yong)戶進(jin)行真實品(pin)牌(pai)(pai)交流,共創品(pin)牌(pai)(pai)故事。