快手能挽救童裝商家業績增長嗎?
今(jin)年以(yi)來,疫情多點散(san)發(fa)直接造(zao)成上(shang)游童裝廠家原料短缺、訂單萎縮(suo),而(er)前期儲備較多庫(ku)存的童裝企業受沖擊尤(you)為嚴重,生產經營遭遇困難。面對(dui)未來的不確(que)定性,于童裝行(xing)業而(er)言,新的增長空(kong)間在(zai)哪里?是加碼傳統(tong)渠道,還是跑步入場直播電(dian)商?
1流量退潮,快手成為商家新的掘金地
伴隨短(duan)視(shi)頻直播營(ying)銷趨(qu)勢崛起,快手(shou)已成為童裝商(shang)(shang)家搶(qiang)奪增(zeng)量市場的(de)重要陣地。據快手(shou)電(dian)商(shang)(shang)母嬰行業年度白皮書顯(xian)示,2021年下半年,快手(shou)電(dian)商(shang)(shang)母嬰行業中整體(ti)GMV體(ti)量最大(da)的(de)類目為童裝童鞋(xie),且童裝童鞋(xie)類目增(zeng)速明顯(xian),商(shang)(shang)品(pin)件數環比增(zeng)長(chang)(chang)142.5%,GMV環比增(zeng)長(chang)(chang)50%。
與(yu)此同時,快(kuai)手老鐵的購買力不(bu)容小覷。據(ju)《2022快(kuai)手電商(shang)數據(ju)價值(zhi)報告(gao)》顯示,2021年全(quan)年消(xiao)費金額超過(guo)5000元(yuan)的較高消(xiao)費用(yong)戶,占比(bi)達(da)12.9%,相當(dang)于每8個快(kuai)手電商(shang)用(yong)戶中(zhong),就有1個高消(xiao)費用(yong)戶。
為了獲(huo)得(de)更多生意的增長,不少(shao)童裝商家紛紛投身轉戰短視頻直播(bo)(bo)領域,其中,去(qu)年(nian)4月,安(an)踏兒童正(zheng)式在快(kuai)(kuai)手建立品(pin)牌官(guan)方(fang)賬號(hao)“安(an)踏兒童官(guan)方(fang)直播(bo)(bo)間”, 據(ju)悉(xi),安(an)踏兒童日均自播(bo)(bo)GMV大約(yue)在10萬-20萬左右。而童裝品(pin)牌巴拉(la)巴拉(la)早在2020年(nian)就(jiu)開啟了快(kuai)(kuai)手直播(bo)(bo)帶貨之(zhi)路。
同時,行業(ye)人士也表(biao)示,伴隨傳統電(dian)商平臺趨向于(yu)(yu)白熱化狀態,抖音和(he)快(kuai)手的(de)(de)(de)出現,讓信息傳遞起來更(geng)加方便直(zhi)接,成為商家新的(de)(de)(de)流量抓(zhua)手,但(dan)對于(yu)(yu)童裝商家而(er)言,選(xuan)擇不同的(de)(de)(de)平臺,不同的(de)(de)(de)消費人群,不同的(de)(de)(de)內容偏好,也會導致品牌發展存在明顯差(cha)異。
2站上直播C位,商家拼的是什么?
在今年7月快(kuai)手(shou)母嬰帶(dai)貨(huo)達人TOP30榜單上(shang),我們可(ke)以看到上(shang)榜多為童裝(zhuang)童鞋(xie)產(chan)業(ye)帶(dai)主播(bo),主打“源頭好貨(huo)”、“工廠(chang)直銷”、“兒童潮流搭配”等核心賣點,且物(wu)美價優,有(you)固定的開播(bo)時(shi)間,包(bao)括山東服飾主播(bo)(超級丹(dan))、MiMi童裝(zhuang)源頭工廠(chang)、小(xiao)大人定制(zhi)童裝(zhuang)、言植優選(xuan)、小(xiao)可(ke)愛家童裝(zhuang)工廠(chang)店、米樂童裝(zhuang)、藍亦雪童裝(zhuang)等產(chan)業(ye)帶(dai)頭部(bu)商家。同時(shi),這些主播(bo)多數擁(yong)有(you)實體批(pi)發(fa)、零(ling)售經驗,且多集(ji)中在區域服飾產(chan)業(ye)帶(dai)中。
在達人(ren)直(zhi)播方面,王昕(MiMi童(tong)裝(zhuang)(zhuang)源頭工(gong)廠)主(zhu)打童(tong)裝(zhuang)(zhuang)帶貨(huo)(huo)直(zhi)播,短視(shi)頻以(yi)介(jie)紹(shao)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)商(shang)品(pin)為主(zhu),目前粉(fen)絲數量為765萬(wan)。盡(jin)管(guan)MiMi童(tong)裝(zhuang)(zhuang)帶貨(huo)(huo)商(shang)品(pin)類目豐富、涉(she)及(ji)美食和(he)(he)嬰幼兒用品(pin),但銷售額(e)主(zhu)要(yao)貢獻品(pin)類還是童(tong)裝(zhuang)(zhuang)和(he)(he)童(tong)鞋。據悉,2021年,王昕與巴拉(la)巴拉(la)簽(qian)約合作,還與安(an)踏、好孩子等(deng)知名童(tong)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌達成深度合作關系。
小(xiao)大人(ren)定制童裝則誕生在童裝之(zhi)鄉——湖(hu)州織里,在快手上擁有400多萬(wan)粉絲,品牌自播月(yue)銷(xiao)售額(e)在3000-6000萬(wan)。創始人(ren)是典型的夫妻搭(da)檔,最早在安徽蚌埠做縣(xian)城(cheng)生意,經(jing)營(ying)了四年線下實體(ti)店。
在(zai)(zai)(zai)湖州(zhou)織里(li)(li),米(mi)樂童裝(zhuang)同樣為夫妻(qi)搭檔(dang),此前在(zai)(zai)(zai)線下開了一(yi)家女裝(zhuang)實體店。不過相(xiang)較帶(dai)貨型主播,具有產(chan)業優(you)勢的(de)主播承留(liu)能力更強(qiang),直播間(jian)流量(liang)轉化效率也更高。據米(mi)樂童裝(zhuang)創始人孫(sun)軍濤曾表示(shi),在(zai)(zai)(zai)織里(li)(li)服(fu)裝(zhuang)廠,可(ke)以(yi)根據粉絲(si)的(de)喜好,有針對性(xing)的(de)生產(chan)出一(yi)批適合粉絲(si)需求的(de)高性(xing)價比貨品。而山(shan)東(dong)臨沂快手服(fu)裝(zhuang)主播徐乙可(ke)(言植優(you)選(xuan))僅在(zai)(zai)(zai)2020年全年銷售額過億元(yuan)。在(zai)(zai)(zai)客單(dan)價方(fang)面,快手頭部服(fu)飾(shi)主播的(de)均客單(dan)價介(jie)于(yu)50-80元(yuan)之間(jian),整體價格還是非常實惠。
此外,2021年(nian)快手童鞋主(zhu)要(yao)(yao)產業帶(dai)分布在浙(zhe)江臺(tai)州(zhou)(zhou)溫嶺、福建泉(quan)州(zhou)(zhou)晉江、浙(zhe)江溫州(zhou)(zhou);而童裝(zhuang)主(zhu)要(yao)(yao)產業帶(dai)為江西(xi)九江、浙(zhe)江溫州(zhou)(zhou)、浙(zhe)江湖(hu)州(zhou)(zhou)、山(shan)(shan)東即墨、河南(nan)安陽、廣(guang)東虎門、廣(guang)東廣(guang)州(zhou)(zhou)、廣(guang)東佛山(shan)(shan)等地。
不過也有(you)商家表示,相(xiang)較(jiao)抖音(yin)用戶(hu)更(geng)為挑剔(ti)而言,快手上消費者對商家更(geng)寬容(rong)一些,百元以內,高性價比的產(chan)品,促銷福(fu)利,都(dou)足以吸引(yin)消費者駐足及下(xia)單轉化,且產(chan)品也是白牌居多。