一年狂賣6億條,全國一半的“打底褲”,居然產自這里
一到冬(dong)天,作為保命神器的(de)“打底褲”,就自動升華成(cheng)了人(ren)人(ren)追捧的(de)“頂(ding)流”。
從一二線(xian)城市(shi)的年輕女白領,到小鎮上跳著廣場舞的時(shi)髦大(da)媽,現在(zai)還多了一類(lei)人,“口(kou)嫌體直”的男人們。
根(gen)據淘寶官方數據顯示,僅(jin)2019年,就(jiu)有2500萬(wan)男士(shi)偷偷買了(le)近3億條(tiao)打底褲;今年雙(shuang)十一的前1小時里,有60萬(wan)條(tiao)打底褲被(bei)男生買走。可以說,沒(mei)有一條(tiao)打底褲的存在是沒(mei)有意義的。
打底褲有(you)多好,誰穿誰知道。貼身(shen)帶來的包(bao)裹和修身(shen)效果(guo),讓(rang)雙腿(tui)在擁有(you)保暖(nuan)盔甲的同時,還能帶來回到母體般(ban)的安全感,完 美解(jie)決當(dang)代人既要(yao)溫度(du)又要(yao)風度(du)的矛盾(dun)心(xin)態。
而當男男女女們(men)套上(shang)(shang)打底褲(ku)(ku)的同(tong)時,或(huo)許(xu)并不知道,這(zhe)些(xie)打底褲(ku)(ku),竟然(ran)有一(yi)半以上(shang)(shang)來自同(tong)個地方——浙江義(yi)烏。
事實上,早在2016年(nian),義烏市(shi)打底(di)褲行業(ye)協(xie)會就表示,當地打底(di)褲的從業(ye)人員(yuan)已達到5萬多人,年(nian)產(chan)量6億余條(tiao)。若按照一(yi)條(tiao)褲腿一(yi)米長(chang)來計(ji)算,一(yi)年(nian)的消耗(hao)量可繞地球30圈。
看似(si)不起眼的(de)行(xing)業里,往(wang)往(wang)蘊藏著(zhu)驚人的(de)力量與(yu)財富(fu),這種cg看似(si)偶然,實則br。
打底褲的花樣
“野”到不敢信
先說一個冷知識,今天我們熟知的(de)打底褲(ku),其實(shi)是(shi)由傳統的(de)秋(qiu)褲(ku)變(bian)種而來,從(cong)有(you)縫變(bian)無縫,從(cong)純色到彩色,硬生(sheng)生(sheng)玩(wan)出了十八般花(hua)樣(yang)。
與秋褲相比(bi),打底褲的優勢(shi)呈(cheng)碾壓式。秋褲盡(jin)管也做(zuo)得到貼身,卻很(hen)容易出現走著路,褲腳就往(wang)上亂(luan)竄的問題。
有(you)時候(hou),你永遠(yuan)不(bu)知道老(lao)板(ban)皺著眉頭(tou),是(shi)在不(bu)滿業績(ji),還是(shi)只是(shi)yw他(ta)的秋褲快卷到(dao)小腿肚了。
而再緊身的秋褲,也(ye)無(wu)法(fa)帶來打(da)底(di)褲的顯(xian)瘦或美(mei)腿效(xiao)果(guo),畢(bi)竟打(da)底(di)款(kuan)的款(kuan)式有無(wu)數選擇kj,只要挑對,「一鍵瘦腿」、「自帶柔光」不在話(hua)下。好搭配、不臃腫(zhong),打(da)底(di)褲的妙處,多到一只手數不過來。
更何(he)況(kuang),義烏的打底(di)褲生產商(shang)們,個個都(dou)是心理學高(gao)手,在(zai)投消費者喜好這方面,拿捏得總是游刃有余(yu)。
這些(xie)加絨、不加絨、高(gao)腰、低腰、踩(cai)腳、連腳、反(fan)光(guang)、啞光(guang)等類(lei)目(mu)繁多的打底褲,當它(ta)們擺在一起,難度(du)堪比分辨口紅色號,200D,400D,800D,1000D……一條打底褲里暗藏的乾坤,可不簡(jian)單。
事(shi)實上(shang),打底褲的(de)誕(dan)生,從(cong)源頭面料(liao)剪裁開始,就(jiu)有很深的(de)學問在。面料(liao)按照經緯度的(de)不同(tong),分為針織(zhi)、梭織(zhi)、斜紋(wen)、直紋(wen)等不同(tong)品類(lei),一旦裁剪、縫制的(de)方向不對,就(jiu)有可能(neng)造(zao)成扭腿或掉襠現象(xiang)。
材(cai)質的選擇同樣重要,比(bi)如氨綸和萊卡含量不夠,會(hui)導致材(cai)質彈性不足,而冬天的加(jia)絨(rong)款,也可能會(hui)因(yin)為內(nei)外兩種(zhong)材(cai)質的拉伸恢復程度不一樣,互相(xiang)拉扯,越走(zou)越垮,對工藝(yi)和技術(shu)的考驗,遠比(bi)想象中復雜。
在銷售策略上(shang),義烏商人們也是(shi)“敢想敢說(shuo)”,將各種“黑(hei)科技”靈活運(yun)用成了抓人眼球的賣點,不僅可以理直氣(qi)壯地提高單品價格(ge),還(huan)能(neng)讓消費(fei)者心甘情愿為之上(shang)頭買單。
通過某(mou)寶搜索,足(zu)以(yi)打開另一扇新世界的大門。在一款“燃脂瘦腿打底褲”的商(shang)品頁面上,店主這么(me)解釋它的作用原(yuan)理(li):當(dang)肌膚(fu)與面料接觸摩擦,微膠囊就(jiu)會逐步破裂,繼而釋放出有效成分,并滲(shen)透至肌膚(fu)深層,達到燃脂美(mei)膚(fu)的效果。
按照介紹,膠囊(nang)里(li)添加了乳(ru)木(mu)果、紅球姜提(ti)取物、綠茶(cha)素等(deng)8種成分,這條(tiao)堪稱“史上(shang)最(zui)忙秋褲”,10分鐘(zhong)可燃燒535卡路(lu)里(li),對愛美(mei)的女生來說,簡直(zhi)是精(jing)準狙擊。
至(zhi)于效果到(dao)底如何,商(shang)家自有一(yi)套(tao)應(ying)對邏輯(ji):效果因人而(er)異。言外之意,穿(chuan)了不(bu)能(neng)瘦是自己的問(wen)題,可不(bu)要(yao)怪罪到(dao)褲子身上。
還有(you)比這更(geng)玄乎的——石墨(mo)烯。石墨(mo)烯的保暖原理(li)(li)不難理(li)(li)解,它是目前導熱系數最(zui) 高的材(cai)料,通過電池(chi)充電之(zhi)后,便會迅速(su)發(fa)熱,產生熱量供給人們保暖。
電商平(ping)臺上(shang)的石墨烯打底褲,大多(duo)數(shu)賣家還會為了強調(diao)這是(shi)導電材(cai)料,配(pei)上(shang)一張用(yong)打底褲點亮燈(deng)泡的圖片。
知乎上,曾有(you)一位用戶忍(ren)不(bu)住提(ti)問:“實在不(bu)太(tai)明白,一條褲子是怎(zen)么(me)讓一個燈泡亮的,這(zhe)玩意好歹要220V吧,穿著不(bu)把自己(ji)電死才怪,求各位大神解釋下。”
時(shi)至(zhi)今日,這個問題(ti)依(yi)然沒有得到解決。但(dan)在石墨烯秋褲的詳情頁里,已經更新(xin)出了“量子養生(sheng)、“艾灸(jiu)原理”等更多只(zhi)可意會,不可言傳(chuan)的功能。
還有(you)據說能(neng)防輻射(she)(she)的(de)打底褲,號稱使用百分百的(de)銀纖維編織,運用陰離子螯合技術和真(zhen)空磁控濺射(she)(she)技術,讓輻射(she)(she)無可趁之機。由于擔心消(xiao)費者不(bu)明白,店家扼要地解釋(shi)了(le)原(yuan)理——把(ba)輻射(she)(she)通(tong)通(tong)折回去,一(yi)通(tong)操作猛如虎,成功(gong)把(ba)售價漲(zhang)了(le)上去。
因此鬧出的笑話也不少,有網友(you)穿(chuan)著遠紅外纖維的打底褲去(qu)做核(he)磁共(gong)振,剛躺下來,機器(qi)便警鈴大作,不得不現場脫了,尷尬(ga)到社(she)死。
別看打底褲如今賣(mai)得風(feng)風(feng)火火(單是天貓,一個月就有(you)平均6億的(de)銷售(shou)額),但發(fa)展路上遭遇(yu)的(de)曲折跌(die)宕,同樣驚心動魄。
經歷倒閉潮后
走向規范化之路
作為一個(ge)傳奇程度有目共睹的(de)城市,義烏商人對(dui)賺錢的(de)敏銳程度,首(shou)屈一指。
從掘(jue)金者(zhe)的(de)(de)角度(du)(du)來說,生(sheng)產(chan)打底褲,是(shi)個(ge)絕 佳的(de)(de)創業項目。就市場需求來說,它與其他(ta)fs不同(tong),女生(sheng)們買打底褲至(zhi)少(shao)兩條起(qi)買,不同(tong)的(de)(de)樣式和顏色配不同(tong)的(de)(de)衣服,不同(tong)的(de)(de)厚度(du)(du)配不同(tong)的(de)(de)季(ji)節,算得上是(shi)剛(gang)需。
另一方面(mian),打底褲(ku)的(de)門檻不高,投資金額少(shao),一旦(dan)規模做上來,成(cheng)本可以得到很好(hao)的(de)控制(zhi),可謂風 險小、前景廣。
在(zai)這(zhe)種(zhong)背景下(xia),無數人涌進打底(di)褲(ku)這(zhe)個行(xing)業(ye)。最瘋狂的(de)2011年,義烏地區有(you)四(si)萬余(yu)臺小(xiao)圓機(ji)同時工作,一(yi)(yi)臺小(xiao)圓機(ji)每(mei)(mei)(mei)天的(de)產(chan)量是(shi)50公斤(jin),一(yi)(yi)條打底(di)褲(ku)的(de)重(zhong)量約在(zai)300克左右(you),每(mei)(mei)(mei)臺機(ji)器(qi)每(mei)(mei)(mei)天可產(chan)出(chu)160多條,所有(you)機(ji)器(qi)同時運行(xing),每(mei)(mei)(mei)天能產(chan)出(chu)六百(bai)多萬條打底(di)褲(ku)。
藍海變紅海后(hou),殘酷B面隨(sui)之顯現:不少廠家(jia)(jia)屬于(yu)半路出家(jia)(jia)型,并(bing)不具(ju)備獨立研發(fa)能力,產品大多(duo)靠抄(chao)版(ban)(ban)或仿版(ban)(ban)而來,同質化嚴重,缺乏品牌意識(shi)與持久性。
而利 益驅動下,大多數企業也并無(wu)長期規劃,市(shi)場(chang)流(liu)行什么,就一窩蜂做(zuo)什么,順風順水的(de)境(jing)遇(yu)讓廠(chang)家毫無(wu)危(wei)機意識。
禍端(duan)早有(you)征兆,價格戰便是危機的信號。同行傾(qing)軋(ya)嚴重,一條打(da)底(di)褲低至幾元,扣(kou)除平臺營銷(xiao)費用和人力(li)成本(ben),利 潤所剩無幾。
惡(e)性循環還(huan)在繼續。工廠(chang)只(zhi)能通過加(jia)快生產(chan)速度的方式(shi),來(lai)攤薄成(cheng)本(ben),急于趕工又(you)造(zao)成(cheng)了質量的下滑,不是走針不準,就是線頭雜亂。
到2013年,受市場大環(huan)境和氣候影(ying)響(xiang),義烏的褲(ku)商們終于遭(zao)遇了前所未有的滑鐵(tie)盧,許多廠家(jia)庫存高居不下,資(zi)金鏈斷裂,破產和跑路者比比皆是。
轉變(bian)迫在(zai)眉睫。此(ci)前,義烏80%的廠家只做冬(dong)季(ji)產品,一般從每年四五月就開始備貨,生(sheng)產周(zhou)期過長,不(bu)僅導致(zhi)市場準(zhun)確(que)度(du)(du)有所欠缺(que)(天(tian)氣好生(sheng)意就好,天(tian)氣不(bu)好就認栽(zai)),最直接(jie)的影(ying)響還在(zai)于其他(ta)三個(ge)季(ji)節無貨可賣(mai),不(bu)易形成(cheng)消(xiao)費黏(nian)度(du)(du)。
意識到模式的欠缺性(xing)后,廠商們從單(dan)季(ji)向其他三個季(ji)節實現(xian)全覆蓋,并將生產周期控(kong)制在兩(liang)三天以內,與(yu)從前(qian)盲(mang)目備(bei)貨(huo)(huo)相比(bi),不但提高了(le)對市場的反應速度(du),還減(jian)少了(le)壓貨(huo)(huo)風(feng) 險。
2015年(nian)以后,恰逢(feng)南極人(ren)(ren)、恒源祥(xiang)、北極絨等保(bao)暖(nuan)巨頭相繼(ji)開放品牌(pai)授權,這(zhe)對于(yu)缺乏(fa)品牌(pai)基礎的(de)義烏企業來說,相當于(yu)直(zhi)接(jie)站(zhan)在(zai)了巨人(ren)(ren)的(de)肩(jian)膀(bang)上,就在(zai)2020年(nian),俞(yu)兆(zhao)林也被義烏一家(jia)民營企業金盾服(fu)飾收(shou)購。
由(you)粗放式發(fa)展走(zou)上規(gui)范化(hua)運作(zuo)(zuo)之(zhi)路(lu)后,不少義烏廠家建立(li)起(qi)了自己(ji)的專業(ye)研(yan)發(fa)和營銷團隊,有些公司還會(hui)與外界設計(ji)師合作(zuo)(zuo),參考各大時裝(zhuang)周的元(yuan)素進行原創設計(ji)。
同時(shi),打(da)底褲也不再局(ju)限于(yu)以彈力為主的面(mian)料,開始(shi)嘗試諸(zhu)如羅馬布、水洗布等(deng)其他面(mian)料,發展到(dao)現(xian)在(zai),無論是技(ji)術,還是版型的運用上(shang),都已(yi)趨于(yu)成熟。
在(zai)義烏廠商們(men)的“搞事情(qing)”下(xia),打底褲爆(bao)款頻出。比如legging、鯊魚褲、香蕉褲、光(guang)腿神器(qi)等,不僅在(zai)國內炙手可熱(re),還在(zai)國外(wai)刮(gua)起了(le)一股(gu)潮流旋風。
火到了全世界
機遇與挑戰并存
國外友人對打底褲的“迷戀(lian)”,來得更(geng)加(jia)瘋狂。
被(bei)夸(kua)上(shang)天的光(guang)腿神器直接(jie)被(bei)譽為中國“第五(wu)大發明”,不僅屢次(ci)登上(shang)熱搜,甚至在(zai)Amazon上(shang)都賣斷貨了。
歐美女生們還(huan)在社交媒體上發起“穿(chuan)搭大賽”,各大平臺博主與明星們紛紛上身安(an)利,打底褲搖(yao)身一變為“時(shi)尚(shang)寵(chong)兒”。
這邊,紐約時裝周(zhou)上,模特(te)穿著(zhu)花紋奇特(te)、色(se)彩艷(yan)麗的(de)打底褲征服T臺(tai)下的(de)觀眾;那頭,義(yi)烏的(de)工廠里,設計師(shi)們將3D印花運用(yong)得淋漓盡致,工人們則坐在縫紉機前,手腳并用(yong)地(di)忙出貨。
雖(sui)然也有(you)其他城市(shi)集群的工廠,試圖后來居上,但(dan)義(yi)(yi)烏(wu)仍(reng)保(bao)持著一馬當先的地位。除(chu)去(qu)生產加工上的優勢(shi),義(yi)(yi)烏(wu)打底褲能夠脫穎而(er)出,在于其物(wu)美價廉(lian),這種性價比正是來自于義(yi)(yi)烏(wu)廠商(shang)看待薄利多銷(xiao)的心態,以及企業核算模式。
在(zai)面料(liao)、人(ren)工(gong)成本相差(cha)無幾的前提(ti)下,其他集群(qun)的工(gong)廠會覺得利 潤(run)低于(yu)五塊錢的生意沒什(shen)么好折騰的,但(dan)在(zai)義(yi)烏(wu),利 潤(run)高(gao)于(yu)十塊錢,已是(shi)暴(bao)利。所以,即便(bian)只是(shi)微利,在(zai)義(yi)烏(wu)商人(ren)眼里,也是(shi)值得切入的突破口,最后靠著堅持(chi)和巧勁,順利打下一片天(tian)。
盡(jin)管勢頭強(qiang)勁,但(dan)也并(bing)非沒(mei)有(you)隱憂。義烏的(de)成(cheng)(cheng)千上萬家(jia)打底褲廠商中,還(huan)尚未(wei)形成(cheng)(cheng)真正(zheng)有(you)影(ying)響力的(de)品牌。
比起優衣庫、lululemon這些聲(sheng)名顯赫的品牌,差距(ju)明顯。以(yi)lululemon為例,其主打(da)的瑜伽運(yun)動型打(da)底(di)褲,即便(bian)賣到貴至(zhi)1000元,不(bu)打(da)折不(bu)降價,仍(reng)能讓消費者趨之若鶩。
細節見真章,除(chu)了使(shi)用各種(zhong)高科技(ji)面料(liao),讓產(chan)品具備裸褲感(gan),lululemon在設計上也(ye)獨樹一幟,比如褲背上的半(ban)圓形可以(yi)讓臀部更翹,歐密(mi)茄形狀(zhuang)線條可以(yi)更好地(di)將贅肉包(bao)裹(guo)起來。
在營銷(xiao)上,其投入的(de)功力也不容小覷。在2013年(nian)決定進軍中(zhong)國(guo)市(shi)場后,lululemon并沒有急于開(kai)店,而是先在上海、北京的(de)商圈中(zhong)開(kai)設展示(shi)廳,每周安排(pai)活動吸引潛在消費者參加,這(zhe)個培育市(shi)場的(de)過程,整(zheng)整(zheng)堅持了3年(nian),直到2016年(nian)才開(kai)店賣貨。
而據愛企查顯示,lululemon關(guan)聯公(gong)(gong)司露露樂蒙貿易(上海)有限公(gong)(gong)司還在今年(nian)增加了食品、餐飲服務(wu),健康管理(li)咨(zi)詢、健康服務(wu)等經營范圍。這意味著(zhu),lululemon或(huo)將從多維度(du)進(jin)行客群營銷和維護。
至于優衣庫,向來以經(jing)典款(kuan)打動人心。沒(mei)有(you)(you)花里胡(hu)哨(shao)的(de)裝飾,卻有(you)(you)簡潔但(dan)足夠優秀的(de)版(ban)型,在快速(su)迭代的(de)時尚潮(chao)流中,有(you)(you)取有(you)(you)舍(she),找準定位。
就好比有時候,越雜的(de)東西越沒品(pin),能(neng)暢銷不衰(shuai)的(de),都是(shi)百搭大方的(de)款式,這也是(shi)當(dang)前義烏廠商們所欠缺的(de)格局觀。
好在(zai)義烏商人(ren)極其善于把握趨勢,從最初(chu)的(de)檔口(kou)生(sheng)意,到自主建(jian)廠(chang)研發,再到現在(zai)緊(jin)跟直播帶(dai)貨,量變足以引發質變,在(zai)不斷的(de)調整和升級中(zhong),總(zong)能更上(shang)一層。
可以預見(jian)的是,由小(xiao)小(xiao)打底褲(ku)衍生出的商業版圖(tu),還將不斷開拓新高,未來大有可為。