邱亞夫如意系的五年之約,中國版LVMH能否如意?
如意集(ji)團過去幾年花費(fei)超過40億美元收(shou)購的部(bu)分品(pin)牌雖然擁(yong)有悠久歷(li)史和極高的消費(fei)者(zhe)認知度,但(dan)他(ta)們的業務表現遠談不上理想,很(hen)多(duo)還處于連續的虧(kui)損狀態。對此,邱亞夫表示,“我們要(yao)給這些(xie)品(pin)牌五(wu)年左右的時間扭(niu)虧(kui)為盈(ying)。”
58年(nian)(nian)出生的邱亞夫,今年(nian)(nian)正(zheng)好(hao)60歲。
雖然年逾花(hua)甲(jia),但邱亞夫對(dui)時尚(shang)的感覺越來越強烈。
過去幾年,邱亞夫(fu)帶領以(yi)毛紡廠起家的(de)(de)山(shan)東如(ru)意(yi)進入(ru)時(shi)尚行(xing)業(ye),主導收(shou)購了一(yi)系列海(hai)外知名時(shi)尚品牌(pai),成(cheng)為(wei)近兩年“國際時(shi)尚市場最(zui)活躍的(de)(de)中國買家”。目(mu)前(qian),意(yi)大(da)利、英(ying)國、法國、日本四大(da)時(shi)尚之都的(de)(de)高端品牌(pai),如(ru)意(yi)集團已收(shou)購了三分之一(yi)。
這(zhe)些震驚(jing)全球時尚(shang)(shang)界的收購將如(ru)意集(ji)團抬(tai)入(ru)全球時尚(shang)(shang)與奢侈品集(ji)團前20(第16名),彭博更(geng)是直接將如(ru)意集(ji)團稱為“中國版LVMH”。
然而(er),這些只是將(jiang)所有收購(gou)來的數據累加的結果,最后能否整合達(da)到這個高度,就要看如意(yi)集(ji)團的魄力了。
如意集團過去(qu)幾(ji)年花(hua)費超過40億美元收購的部分品牌雖然(ran)擁有悠久(jiu)歷史和極高的消費者認知度(du),但(dan)他們的業務表現(xian)遠談不上(shang)理想,很(hen)多還(huan)處于(yu)連續(xu)的虧(kui)損狀態(tai)。對此,邱亞夫表示,“我們要給這些品牌五(wu)年左右的時間扭虧(kui)為盈。”
五年的(de)時間邱亞夫能將收購來(lai)的(de)品牌成功整合,將如意集團打造成真正的(de)“中國版LVMH”嗎(ma)?
陷入關店和持續虧損的利邦
11月27日,香港高級男裝零售商利邦(00891.HK)被曝正廣泛(fan)裁員。而山東如意(yi)于今年4月完成對(dui)利邦控股權(quan)的(de)收購。
利(li)邦為香(xiang)港貿易巨(ju)頭利(li)豐集團旗下公司(si),利(li)邦經(jing)營六個國(guo)際男士服裝(zhuang)品牌(pai):Altea、Cerruti 1881、D'urban、Gieves & Hawkes、Intermezzo 及Kent & Curwen。
據香港《信報(bao)》援引消息稱,如意集(ji)團今(jin)年4月完成對(dui)利邦控股權的收購后便(bian)開始(shi)著手重組業務,并從(cong)10月底起裁減利邦的香港雇員,營(ying)業、采購、行政和會計等多個(ge)部門都被(bei)波(bo)及,部分部門更削減近(jin)一半(ban)人手。內地業務近(jin)月也開始(shi)整合。
今年5月,利邦進行了(le)人(ren)事調動(dong),馮國經辭去董事會主(zhu)席職(zhi)位,由邱亞夫接任(ren),同(tong)時,來(lai)自如意集團年僅46歲的(de)(de)孫衛嬰(ying)成為利邦的(de)(de)新任(ren)CEO。
據利(li)邦(bang)發布的2018半(ban)年報,上(shang)半(ban)年利(li)邦(bang)總(zong)營收(shou)為8.9億(yi)港(gang)元,較去年同期增加3.2%。經營虧損為1.6億(yi)港(gang)元,同比(bi)減少(shao)12.9%。
如意(yi)集團接手之后(hou),利邦(bang)仍未止(zhi)虧,但是如意(yi)還有四年的時間。
市值縮水90%的日本最大成衣運營商——收購八年多虧損
如意在2010年(nian)收購的日本(ben)成衣運(yun)營商(shang)Renown(瑞納)也(ye)是處于虧損狀態(tai)。
瑞納前身為1902年(nian)(nian)在大阪設立的佐佐木商會。2009年(nian)(nian)時,瑞納公(gong)司已連續(xu)四年(nian)(nian)虧損(sun)(sun),2009財年(nian)(nian)年(nian)(nian)報顯示,其營(ying)業(ye)收入同比(bi)減(jian)少17.3%,為1290億日元,凈虧損(sun)(sun)109億日元。
其實瑞納(na)曾經是(shi)(shi)日(ri)(ri)本(ben)(ben)最大(da)的(de)(de)(de)成(cheng)衣運(yun)營商,運(yun)營著(zhu)日(ri)(ri)本(ben)(ben)及(ji)歐洲的(de)(de)(de)30多個歐洲和日(ri)(ri)本(ben)(ben)品(pin)牌(pai)(pai),包括著(zhu)名的(de)(de)(de)D‘URBAN(都本(ben)(ben))、Anya Hindmarch(安雅-希德瑪芝)、Simple Life(簡單生活)等品(pin)牌(pai)(pai)。其中(zhong),尤以“D’URBAN”品(pin)牌(pai)(pai)為業內公認是(shi)(shi)“日(ri)(ri)本(ben)(ben)服裝(zhuang)的(de)(de)(de)雷克薩斯”,一直被稱為日(ri)(ri)本(ben)(ben)No.1的(de)(de)(de)西(xi)裝(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)。
但在(zai)日本經濟持(chi)續低迷、人口萎縮(suo)、消費疲軟的(de)大(da)背景下,瑞(rui)納經營狀況逐年(nian)惡(e)化。其(qi)不得通(tong)(tong)過(guo)不斷的(de)出(chu)售資(zi)產(chan)、樓宇、股權和轉(zhuan)讓(rang)品牌資(zi)產(chan)等方(fang)式來變(bian)現家當以維持(chi)生存,同時(shi)通(tong)(tong)過(guo)裁員(yuan)、壓(ya)縮(suo)投資(zi)和開(kai)支(zhi)來減少支(zhi)出(chu)。
到2009年,瑞納的市值已經比高峰時期縮(suo)水90%。
2010年,山東如意以39.99億日元(約合(he)3.1億元人民幣)的(de)價格收購日本瑞納41.53%的(de)股權,從(cong)而(er)成(cheng)為(wei)該公司第一大股東。
瑞納的股東希望這家(jia)老字號企業能夠在(zai)中國(guo)企業的幫助下重振旗(qi)鼓。
然而(er),事與(yu)愿違。
據日本(ben)放送協會(NHK)2012年拍攝的(de)紀錄(lu)片顯示(shi),由于管理(li)層的(de)各種矛盾及中日雙(shuang)方老板對(dui)市場戰略的(de)不同理(li)解,各種計劃都沒(mei)有(you)實(shi)現(xian),雙(shuang)方的(de)融合并沒(mei)有(you)達到預期效果。
2010年(nian),瑞納(na)實現1.29億日元營收(shou)同比(bi)下(xia)(xia)降(jiang)17.27%,2011年(nian)營收(shou)更是下(xia)(xia)降(jiang)43.24%,至7325萬日元。
直到近幾年,瑞納的營收(shou)依然在逐年下滑,凈利潤(run)也時有虧(kui)損(sun),沒有進入(ru)一個(ge)正常的盈(ying)利狀態(tai)。
如意集團收購日本瑞納已(yi)有八年,這樣的結果不算很(hen)成功。
成功的(de)案例也有,比(bi)如如意集(ji)團在2016年收購的(de)法(fa)國時(shi)尚集(ji)團SMCP。
最成功收購案例,上市套現2.6億歐
2016年10月,山(shan)東如(ru)意斥資13億歐元(yuan)從(cong)美國私(si)募巨頭(tou)KKR手中(zhong)收購了SMCP的控股權,SMCP旗下(xia)擁有(you)Sandro、Maje和Claudie Pierlot等(deng)輕奢時尚品牌。
也是在2016年,SMCP開(kai)通了(le)Sandro、Maje的(de)(de)天(tian)貓(mao)官方旗艦店(dian),此后Claudie Pierlot的(de)(de)天(tian)貓(mao)旗艦店(dian)也開(kai)出(chu)。另外(wai),Sandro和Maje的(de)(de)中國官網也開(kai)放了(le)電商業務。
2017年10月,SMCP成功(gong)登陸巴黎(li)泛歐(ou)證(zheng)券交易所(suo),創同期行業(ye)IPO最(zui)大規模,募(mu)集(ji)資金(jin)50億(yi)元,大股東山東如意套(tao)現(xian)2.61億(yi)歐(ou)元。目(mu)前,SMCP的市值(zhi)徘徊在13億(yi)歐(ou)元左右。
據SMCP發布的2018上半年財報,其銷售額同比(bi)增(zeng)長(chang)12.4%至4.93億歐(ou)元,按不(bu)變匯(hui)率計增(zeng)長(chang)15.5%。其中第二季度銷售額同比(bi)增(zeng)長(chang)12.9%至2.41億歐(ou)元,按不(bu)變匯(hui)率計增(zeng)長(chang)15.2%。
SMCP指(zhi)出(chu),第二季度銷售額增(zeng)長主要歸(gui)功于中國大陸和香港市場,及其線上業(ye)務的增(zeng)長。
早在被山東如意收購之(zhi)時,SMCP便稱,開發中(zhong)國(guo)(guo)市場(chang)將(jiang)(jiang)成(cheng)為SMCP集(ji)團(tuan)未來的(de)發展重心(xin)。集(ji)團(tuan)認為中(zhong)國(guo)(guo)市場(chang)的(de)發展空間更大,在2011至2020年期間,中(zhong)國(guo)(guo)地區(qu)進(jin)入中(zhong)產階級家(jia)庭的(de)數量將(jiang)(jiang)從3300萬(wan)增(zeng)至8500萬(wan),而這(zhe)些消費(fei)者將(jiang)(jiang)成(cheng)為集(ji)團(tuan)的(de)新目標客戶。
2018上半財年(nian),SMCP亞(ya)(ya)太銷售額同(tong)比(bi)增長43.1%至1億歐(ou)(ou)元。在中國大(da)陸和香港市場(chang)的(de)推動下,按(an)不變(bian)匯率計,亞(ya)(ya)太地區第二季度銷售額同(tong)比(bi)增長47.7%至4960萬歐(ou)(ou)元。
SMCP集團(tuan)董(dong)事長(chang)兼(jian)首(shou)席執行官Daniel Lalonde早前預計(ji),集團(tuan)整體銷售額在2019年進入10億歐元俱(ju)樂部(bu)。
今年4月,Maje推出品牌日(ri)活動(dong),一天便吸(xi)引470萬(wan)用戶瀏覽(lan)其(qi)天貓旗艦(jian)店(dian)。
在大(da)股東山東如意的推動(dong)下,SMCP在中國市場將(jiang)獲得長足(zu)發(fa)展。而對SMCP的收購(gou)則成為如意集團最(zui)成功的收購(gou)案(an)例(li)之一。
百年Bally翻身難
然而(er)同樣是奢侈(chi)品牌的Bally就沒有這么幸運(yun)了。
今年(nian)2月(yue),JAB集(ji)團(tuan)發布公告稱,山東如意集(ji)團(tuan)確定收購(gou)瑞士皮具品牌Bally。據悉收購(gou)價格為7億美元。
Bally于1851年(nian)(nian)在瑞士Schonenwerd成立,主(zhu)要生產銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)奢侈皮鞋(樂福鞋、冬靴(xue)等)以及男女裝和(he)(he)配飾(shi)(包括皮帶(dai)、手袋和(he)(he)錢(qian)包)。該(gai)公(gong)司此前由美國(guo)私募基金TPG持有,在經歷多(duo)年(nian)(nian)虧損后(hou),在TPG的幫助(zhu)下實現了扭虧為盈。2008年(nian)(nian),JAB收購了Bally,后(hou)者當(dang)時的年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額超過4.11億美元(yuan)。
此番交易,如意集(ji)團(tuan)的(de)競爭對(dui)手包括復(fu)星國(guo)際(ji)、七(qi)匹狼、赫美集(ji)團(tuan)。雖然如意集(ji)團(tuan)成功競得(de)Bally,但后者(zhe)似乎并不像它一百多歲的(de)年齡一樣(yang)吸引人。
事實(shi)上,這個167歲(sui)的奢侈品牌想要恢復(fu)往日的榮光有(you)一(yi)定難度。
自1976年Bally創始人Carl Franz Bally的后(hou)代將這(zhe)個品牌出(chu)售給瑞士(shi)企業家Werner K. Rey,之后(hou),短(duan)短(duan)四十年間(jian),Bally已被五易其手(shou)。
1977年,Werner K. Rey將Bally出(chu)售給瑞士軍事(shi)集團Oerlikon-Bührle,后(hou)者核(he)心部門是航(hang)空和(he)真空技術。
1999年(nian),美國(guo)私募基(ji)(ji)金Texas Pacific Group(簡稱(cheng)TPG)收(shou)購Bally,在TPG的幫助下(xia),Bally 才建(jian)立起一個資本(ben)(ben)化奢侈(chi)品(pin)牌所(suo)需的基(ji)(ji)本(ben)(ben)架構,產品(pin)從(cong)鞋履擴展到成(cheng)衣、配飾和(he)手(shou)袋(dai)。
2004年(nian),Bally恢復盈利(li),隨后三年(nian)保(bao)持(chi)了兩位數的增長,2007年(nian)銷售額達到(dao)5億美元(yuan)。2008年(nian),TPG將Bally賣出(chu)套現,接盤者是JAB集團。
除(chu)了水(shui)平(ping)參差不齊(qi)的(de)收購方(fang),Bally存在的(de)更嚴(yan)重(zhong)的(de)問(wen)題是頻繁更換(huan)的(de)設計師,而且這(zhe)些(xie)設計師擁有迥異的(de)設計風格和理念,不能突出(chu)Bally的(de)定位,也使(shi)得Bally難以躋身主(zhu)流奢侈品(pin)牌行(xing)列。
不知道接(jie)盤后的(de)如意集團會怎樣改造這個160多年歷史的(de)品牌,使其重新煥發生(sheng)機。
全球輕奢時尚行業的領軍企業
11月(yue)12日,邱亞夫(fu)受邀出(chu)席(xi)《紐約時(shi)(shi)報》年度時(shi)(shi)尚(shang)奢侈(chi)品(pin)峰會,并做開幕演講。邱亞夫(fu)稱,相(xiang)信如(ru)(ru)意(yi)具備智能化(hua)制造(zao)以及大數(shu)據技(ji)術(shu)的核心競爭(zheng)優勢(shi),能描繪出(chu)智慧(hui)奢侈(chi)時(shi)(shi)尚(shang)的明天(tian),也能讓(rang)如(ru)(ru)意(yi)成為(wei)“全球輕奢時(shi)(shi)尚(shang)行業(ye)的領軍企業(ye)”。
不知道邱亞(ya)夫的愿(yuan)景(jing)什么時候可以達成。
如(ru)意的前身可追溯到1972年(nian)——即將步入(ru)知命之年(nian)。
期待下一(yi)個五(wu)年,真正“中(zhong)國版LVMH”的誕生。
本文中出現的“山東如意”“如意集團”等均指邱亞夫主導(dao)下的如意系,非特指上市(shi)公司如意集團。山東如意邱亞夫的五年之約,中國版LVMH能否如意?