從服裝生產到銷售 杭州余杭服裝企業“突圍”有招
12月的(de)杭州余杭葛家工業園,進進出出的(de)車輛川流不(bu)息,一袋(dai)袋(dai)的(de)原料被接連搬到生(sheng)產線上。服飾企業一年最忙(mang)碌的(de)時候,又來(lai)了。
作(zuo)為(wei)“杭(hang)派服(fu)裝”設計研發(fa)生產加工銷售基(ji)地,余(yu)杭(hang)喬司街(jie)道生產型企業多達1300余(yu)家,服(fu)裝企業占(zhan)比(bi)在90%以上(shang),集聚外來務(wu)工人口近(jin)30萬。這里也因此成為(wei)杭(hang)州服(fu)裝產業的風向(xiang)標。
“雙十一”的訂單還在(zai)掃尾,“雙十二”的訂單很快就到(dao),又(you)逢冬裝和春裝交替生產的季節(jie),今年冬天(tian),余杭區(qu)的服裝生意比往年都(dou)好。
訂單逆勢增長20%
疫情后,企業快速恢復活力
“咔嗒嗒、咔嗒嗒”的(de)(de)縫紉機聲音(yin)從裁剪車間(jian)從葛(ge)家工業園綜合體杭州(zhou)赟鼎貿易(yi)有限公司里傳來(lai)。一(yi)排排工人被各種顏色和材質的(de)(de)布料包(bao)圍。沈源撿起地上的(de)(de)布料,踩著縫紉機加工,幾(ji)分鐘(zhong)后扔進了另一(yi)旁(pang)的(de)(de)框里。
94年(nian)(nian)出生的(de)沈源,從大連(lian)的(de)服裝加工廠離職,轉而到了杭(hang)(hang)州(zhou),一做就是三年(nian)(nian)。“杭(hang)(hang)州(zhou)這邊工資比老家高,按(an)件計算,每個(ge)月(yue)下來基本都可(ke)以過萬。最重要的(de)是廠里訂單也穩定,我(wo)們不用經常換來換去。”
年后的(de)疫情(qing)大考,讓許多(duo)行業的(de)“未來(lai)”提前到(dao)來(lai)。作為“未來(lai)”之一(yi)的(de)“線(xian)下門店線(xian)上(shang)化”,在一(yi)瞬(shun)之間(jian)變(bian)成了必備的(de)生存(cun)能(neng)力。
一直(zhi)以來就(jiu)主打線上銷售(shou)的赟鼎(ding),就(jiu)沒(mei)有受(shou)到(dao)影響,反(fan)而逆勢增長。“今(jin)年是服(fu)裝大年,生意(yi)非常好。”赟鼎(ding)負(fu)責人(ren)繆(mou)彬(bin)(bin)彬(bin)(bin)告訴記(ji)者。今(jin)年下(xia)半年,國內疫情(qing)得到(dao)控制,東(dong)南亞等地疫情(qing)嚴峻,外(wai)貿訂(ding)單陸續回流,他們也接到(dao)了不少外(wai)貿訂(ding)單。“還(huan)有可能是yw預(yu)計今(jin)年比較(jiao)寒冷,所(suo)以冬裝的需(xu)求量也大了許(xu)多。”
而杭州奈赫(he)服裝有限公司,也在今(jin)年(nian)重點(dian)發力直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)電商。企(qi)業負責設計、加工、打樣(yang)等,并尋找電商企(qi)業和主播(bo)(bo)合作,通過(guo)淘寶直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)打開銷路(lu)。“今(jin)年(nian)訂單(dan)量(liang)增(zeng)長達(da)20%-30%。”企(qi)業負責人葉金榮說。
在(zai)(zai)葛家(jia)工業(ye)園(yuan)的綜合體(ti)這(zhe)一幢樓里的50多(duo)家(jia)企(qi)業(ye),基本上都有相(xiang)似的感受。一方面是(shi)(shi)因為海(hai)內外訂單一起涌(yong)來,另一方面也是(shi)(shi)因為復(fu)工復(fu)產的速度快。據了(le)解(jie),當地今(jin)年通過(guo)深(shen)化“三服(fu)務(wu)”工作,尤(you)其(qi)在(zai)(zai)服(fu)務(wu)企(qi)業(ye)上,加大了(le)力度與頻次,包車專列助(zhu)力企(qi)業(ye)員工返崗,從江西、湖南、接回員工200余人,同時還聯系銀行提供(gong)信貸支(zhi)持(chi)政策,緩(huan)解(jie)企(qi)業(ye)資金周轉(zhuan)的壓力。
繆(mou)彬彬說,往年(nian)一(yi)年(nian)的(de)(de)(de)(de)訂單約30萬件(jian)(jian),而今年(nian)則預計(ji)增(zeng)長了25%。訂單增(zeng)長本是件(jian)(jian)令(ling)人開(kai)心的(de)(de)(de)(de)事,但他與(yu)此同(tong)時也(ye)遇到了新的(de)(de)(de)(de)問(wen)題。“我們發現熟練工難招了。”繆(mou)彬彬說。企(qi)業生(sheng)產線上(shang)的(de)(de)(de)(de)員工在(zai)60人左右,可以(yi)滿(man)足日常需求,但在(zai)這樣的(de)(de)(de)(de)旺季,他們還(huan)是期待能招到更多有經驗的(de)(de)(de)(de)員工。
搭建供與需的橋梁
供應鏈,“串”起服裝行業全產業鏈
其實,企業面(mian)臨的(de)招(zhao)人(ren)難問題,背(bei)后是用工資源的(de)一(yi)個不平衡現象(xiang)。在(zai)淡季的(de)供需關系(xi)是用工大于需求,而現在(zai)的(de)旺季恰恰相反。
如何能(neng)夠精(jing)準對接需求(qiu)關系(xi),平(ping)衡用工(gong),既能(neng)在旺季滿足用工(gong)需求(qiu),也(ye)不至于在淡季產生員工(gong)因訂單少、工(gong)資低而(er)人(ren)員流失?
據悉,余杭當地從去年開始就引(yin)進了(le)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)創新綜(zong)合體概念,目的(de)(de)就在于利用(yong)大數據更(geng)為集約化地分配訂(ding)單,更(geng)加合理(li)有效(xiao)地做(zuo)好(hao)勞動用(yong)工的(de)(de)人(ren)力資源的(de)(de)配置(zhi)。今年,還通(tong)過“低散亂”企業的(de)(de)整治,還騰出了(le)空(kong)間,引(yin)進了(le)得體供(gong)應鏈公司,目前已入駐到三鑫園區,正在緊鑼(luo)密鼓裝(zhuang)(zhuang)修中。
據悉,得(de)體(ti)供(gong)應鏈公司租賃(lin)廠房約(yue)1萬(wan)余平方米(mi),明年(nian)預(yu)計(ji)(ji)投入設(she)(she)備(bei)(bei)資(zi)金1000萬(wan)元。“主要就是做成一個制(zhi)造空(kong)間,得(de)體(ti)供(gong)應鏈公司提供(gong)生產場(chang)地(di)、設(she)(she)備(bei)(bei)和(he)人力,服裝(zhuang)班組可(ke)以拎包進駐。而企業只(zhi)需要尋找訂單,設(she)(she)計(ji)(ji)樣式即(ji)可(ke)。”綜合體(ti)負責人王偉力說,通過跨(kua)地(di)域性接(jie)單的手段(duan),平衡全年(nian)用(yong)工需求(qiu)。
此外(wai),還(huan)有不少(shao)大中(zhong)型服裝企業投(tou)入研(yan)發(fa)資金,探(tan)索發(fa)展智(zhi)能制造(zao)之路(lu)。通過現有設(she)備改造(zao),推動“機器(qi)換人(ren)”,在減少(shao)用(yong)工(gong)的(de)同(tong)時,還(huan)降低了對人(ren)工(gong)熟練(lian)水(shui)平的(de)要求。多措并舉之下,不僅有效解決了用(yong)工(gong)缺乏,也緩(huan)解了勞(lao)動力成本持續上漲(zhang)帶來的(de)壓力。