左手高仿,右手二奢,這屆年輕人的奢侈品消費有點迷
年薪(xin)50萬(wan),家庭年收入近150萬(wan),在(zai)一線城市住(zhu)著300多平的大平層,2臺(tai)價值合(he)起來過(guo)百(bai)萬(wan)的車。
但君(jun)君(jun)的(de)衣帽(mao)間里的(de)30幾個奢侈(chi)品包包,有9個是(shi)假(jia)的(de),5個是(shi)二手。
君君和他(ta)老公雖然(ran)都是(shi)外地人扎根(gen)一線,但(dan)他(ta)們(men)的(de)條件,在外人看(kan)來已經是(shi)妥妥的(de)中產(chan)階級了(le)。
只是(shi),在自己(ji)的(de)(de)改善型消費上,君君坦言:“買(mai)幾個真的(de)(de)是(shi)為了(le)應付重要的(de)(de)商(shang)務場合,日常生(sheng)活(huo)中(zhong)全都買(mai)真的(de)(de)也消費不起(qi),所以就買(mai)「山(shan)包」背個款式,反正也不會有人盯著我的(de)(de)包看,而(er)且有的(de)(de)「山(shan)包」做得比正品還好,價(jia)格還只有十分之一(yi),很香(xiang)的(de)(de)。”
對(dui)于包括(kuo)君(jun)君(jun)在內的很(hen)多人來(lai)(lai)說,奢侈品都不屬于日常消費品,更多人甚至需要「踮著腳尖(jian)」或「跳起來(lai)(lai)」消費的東西。但近年來(lai)(lai),隨著網絡渠道打(da)破信息(xi)壁壘,加之奢侈品品牌通過積極(ji)尋找流量(liang)明星合作等方式(shi)打(da)入年輕人市場,使得奢侈品消費人群開始(shi)年輕化。
《2019年(nian)中(zhong)國(guo)奢(she)侈品(pin)市場消費者數字行(xing)為(wei)洞察(cha)》報告顯示,中(zhong)國(guo)占(zhan)據全球奢(she)侈品(pin)市場的三(san)分之一,30歲以下(xia)的人群(qun)承攬了(le)高端奢(she)侈品(pin)42%的消費,預(yu)計(ji)在2025年(nian)有望貢獻(xian)50%的消費份額。
當奢(she)侈(chi)品向(xiang)年(nian)輕人張(zhang)開懷抱,尤(you)其是二手(shou)(shou)奢(she)侈(chi)品的興起(qi)拉低了(le)消費(fei)門(men)檻之后(hou),年(nian)輕人左手(shou)(shou)LV右手(shou)(shou)Gucci就不再是什么(me)難(nan)事(shi)了(le)。
根據頭豹研究院(yuan)《2021中(zhong)國二(er)手(shou)(shou)奢侈(chi)品行業概(gai)覽(lan)》,2016年(nian)中(zhong)國二(er)手(shou)(shou)奢侈(chi)品市場規模僅28.5億(yi)元,到2020年(nian)上漲至173億(yi)元,2016-2020年(nian)年(nian)均復合增長率達31.1%。
問題在于,奢侈品的(de)(de)款(kuan)式太(tai)多、更新(xin)(xin)太(tai)快,每(mei)個品牌的(de)(de)每(mei)個經典款(kuan)都(dou)收入(ru)囊(nang)中,對于大多數年輕人似(si)乎都(dou)不太(tai)現實。而各大品牌推出季度(du)新(xin)(xin)品被各種(zhong)主播、達人在抖音、小紅書種(zhong)草的(de)(de)時候(hou),想立刻(ke)「踮腳(jiao)」購買(mai),即便是買(mai)二手,也(ye)并非(fei)易事(shi)。
這時候,以假亂真的「山包」,就成了最 具性價比的選擇。
「山包」
竟有鄙視鏈
君君所買的(de)「山包(bao)」,是一(yi)種(zhong)賣家知假(jia)賣假(jia),買家知假(jia)買假(jia)的(de)「默(mo)契」行為。這個細分(fen)行業里,關(guan)于真(zhen)假(jia)的(de)問題,是沒有(you)「欺騙」的(de)。
“我常買(mai)(mai)的那幾家,都是(shi)(shi)買(mai)(mai)了(le)正品拆包(bao)后一(yi)比一(yi)對著(zhu)做的。原料(liao)的話分原廠(chang)皮、進口(kou)皮、國(guo)產皮這些。原廠(chang)皮就是(shi)(shi)和正品是(shi)(shi)同一(yi)個廠(chang)家生產的皮料(liao),價格最(zui)貴(gui)(gui)。進口(kou)皮又比國(guo)產皮好點。我買(mai)(mai)的最(zui)貴(gui)(gui)的一(yi)款香奈(nai)兒(er)要三千(qian)多了(le)。”
按照君(jun)(jun)君(jun)(jun)的經(jing)驗,一般來(lai)說,只要皮料好,五金跟得上(shang)(shang),再加上(shang)(shang)對花、刻字、走線這(zhe)些技術(shu)都跟上(shang)(shang),也就能做到八九分像了(le)。
至少(shao),如(ru)君君所說(shuo),“我(wo)(wo)買的(de)好多款(kuan)山包(bao),比(bi)如(ru)Gucci的(de)marmont、YSL的(de)box、LV的(de)一些真皮款(kuan),我(wo)(wo)不(bu)告訴別人是「山」,他們根(gen)本看出來(lai)。唯 一一次被(bei)看出來(lai)的(de)是LV的(de)老(lao)花(hua)款(kuan),我(wo)(wo)說(shuo)了是「山」后,有(you)個同事說(shuo)「怪(guai)不(bu)得(de)感覺油邊紅得(de)很怪(guai)」。”
同(tong)樣也買過好幾(ji)個(ge)「山(shan)(shan)包(bao)」的(de)小琪(qi)就(jiu)直(zhi)接表示,買「山(shan)(shan)包(bao)」要盡量(liang)避(bi)開所(suo)有品牌的(de)老(lao)花款、特殊皮(pi)料款,比如LV的(de)老(lao)花、YSL的(de)油蠟(la)皮(pi)。
“我從2015年開(kai)始就斷斷續(xu)續(xu)關注了「山包」,很多(duo)做得好(hao)的(de)店(dian)現在都有愛馬仕那種要「配貨」的(de)味兒了,但還是很難(nan)見到把老(lao)花做得好(hao)的(de)。大多(duo)數(shu)老(lao)花款印花的(de)顏色、油邊的(de)顏色都是一(yi)眼假(jia)。”
小琪知道(dao)這些(xie),也是交(jiao)了(le)很多(duo)「學費」,又與(yu)自己的(de)正品反(fan)復對比,加(jia)之和(he)網友(you)們交(jiao)流之后,練出(chu)來(lai)的(de)「本領」。
而(er)小琪所說的(de)那些賣「山包(bao)」還要「配貨」的(de)店,牽扯出(chu)來(lai)的(de)則是「山包(bao)」圈子里的(de)「鄙(bi)視鏈」。
綜合「螳螂(lang)財經」的(de)采(cai)訪與網上相關爆料,「山(shan)包」賣(mai)家一般分為自制與拿貨兩種。
自制是自己買正(zheng)品(pin)、買材(cai)料(liao),「像(xiang)素級」地對著正(zheng)品(pin)批量出「大貨」。這種(zhong)賣家,做(zuo)得最 好的不僅「一包難求」,甚至(zhi)在二手市場都有很強(qiang)的流通性。
其中(zhong),最頂 級的一批賣家(jia),比(bi)如君君所說的妞妞家(jia),需(xu)要購(gou)買(mai)「自(zi)主(zhu)款」即沒(mei)有(you)品(pin)牌的款式(shi)(shi),滿一定金額后,才能有(you)權(quan)限(xian)購(gou)買(mai)大(da)牌「山包」。而另外一個被稱為狗T,需(xu)要微信轉賬購(gou)買(mai)的商家(jia),早已經關閉了所有(you)添加方式(shi)(shi),不(bu)對新客開放。
同時,在閑魚上搜索妞(niu)妞(niu)家(jia)、狗(gou)T、XVV等(deng)幾家(jia)被認可的「山包」賣(mai)家(jia)關(guan)鍵(jian)詞,就會(hui)出現一大批(pi)求購二手(shou)款的消費者。
此外(wai),潮人(ren)阿力補充了一家做(zuo)男士包款(kuan)較多(duo)叫的(de)(de)店,新客想要(yao)購(gou)買需(xu)要(yao)等VIP沒(mei)有賣完釋放出來的(de)(de)庫存,而想要(yao)成為VIP并進(jin)階,則(ze)有一整套完善(shan)的(de)(de)規(gui)則(ze),不同(tong)等級對應不同(tong)福(fu)利(li)。
在這家店購(gou)買過(guo)2款Prada的阿力(li)表示(shi),和他買的正品對比(bi)“看不出差別(bie)”。
拿(na)貨的商家(jia),除非選(xuan)品能力特別強,一(yi)般來說(shuo)是(shi)不會(hui)被君君、小琪、阿力這些消費者選(xuan)擇,拿(na)貨的商家(jia)產品很容易「翻車」。
但有一大(da)波「新入坑」的人,會成(cheng)為他們(men)的消費者(zhe)。
惠子(zi)就是拿(na)貨在(zai)微(wei)信上賣「山(shan)包(bao)」的小(xiao)商家。作為(wei)一(yi)個小(xiao)代理,她只需(xu)要拿(na)圖發(fa)朋友圈,物流發(fa)貨什么的,都是廠家負責。
“工廠給什(shen)(shen)么圖就用什(shen)(shen)么圖,但實際上發出(chu)去(qu)的(de)貨是什(shen)(shen)么樣的(de)我沒辦法(fa)一個一個檢驗。”即便(bian)這(zhe)樣,在(zai)「原(yuan)廠皮原(yuan)廠五金(jin)」、「市場頂 級版(ban)」、「出(chu)入專(zhuan)柜(ju)無壓力」等(deng)文案描述下,下單者不在(zai)少數。
文(wen)婧買的(de)個(ge)「山包」就是代理的(de)拿貨款(kuan),因為(wei)她從未(wei)接觸過正品,所以當看到(dao)賣家提供的(de)「山正對(dui)比圖」,加上(shang)文(wen)案渲染,就毫(hao)不猶(you)豫(yu)下(xia)單了心儀已久卻(que)Gucci的(de)老花酒神。到(dao)手后文(wen)婧在網(wang)絡各種渠道自我鑒定,都感(gan)覺看不出什么差別。
然而“有次陪領(ling)導參加一(yi)個商務宴請,客(ke)戶(hu)中的一(yi)個女(nv)領(ling)導背了和(he)我(wo)同(tong)款(kuan)不同(tong)尺寸的酒神,才(cai)發現我(wo)那款(kuan)所謂能出入專柜的高仿,被正品襯(chen)托得像(xiang)地(di)攤(tan)貨。當時就(jiu)感(gan)覺客(ke)戶(hu)看(kan)我(wo)的眼光(guang)都(dou)很怪(guai)。”
當然(ran),在「山(shan)包(bao)」市場里,不可能賣家全部都(dou)(dou)一(yi)比(bi)一(yi)拆包(bao)做「精品」,但無論哪個(ge)級別都(dou)(dou)能吸引(yin)到對(dui)應(ying)的(de)消費(fei)者。關(guan)鍵原因(yin),不外乎都(dou)(dou)是因(yin)為(wei)只需(xu)要花(hua)正(zheng)品十分之一(yi)甚至(zhi)更(geng)少(shao)的(de)錢(qian),就(jiu)能買到高(gao)度相(xiang)似的(de)包(bao),既解決了(le)(le)虛榮(rong)心問(wen)題(ti)(ti),也解決了(le)(le)沒有(you)奢(she)侈(chi)品消費(fei)習慣人群覺(jue)得(de)購買正(zheng)品「不值」的(de)問(wen)題(ti)(ti)。
二奢市場的爆發
能解決這一亂象嗎?
只是,無論「山(shan)包」做得如(ru)何(he)好,性價比如(ru)何(he)高(gao),都無法掩(yan)蓋這是違法行為。而隨著市場(chang)監督機制的完善(shan),這些灰產終歸(gui)會掩(yan)于(yu)塵埃里。
其中(zhong),二手奢侈品市場的爆發,或將能加速這一天的到來。
一方(fang)面,二手奢(she)(she)侈(chi)品(pin)比起新品(pin)奢(she)(she)侈(chi)品(pin)更具有(you)價格優勢,同時比「山包」的價格又沒(mei)有(you)高出(chu)太多,直(zhi)接拉低了奢(she)(she)侈(chi)品(pin)的消費門檻。
剛畢業沒幾年的95后霖霖,最近(jin)特別喜(xi)歡LV的麻將(jiang)包。但新品不僅是價格(ge)完全超出(chu)了(le)她(ta)目前(qian)的承受范圍,還(huan)不好買(mai)。要知道,自2020年疫情以來,LV已(yi)經(jing)經(jing)歷了(le)4次漲價。
從(cong)而(er),沒(mei)有考慮(lv)過買(mai)「山包」的她,二奢就成(cheng)為(wei)了(le)最(zui) 佳選擇,不到(dao)四(si)千塊錢(qian),就擁有了(le)人(ren)生中的第一件奢侈品。
其實不僅是霖霖,包(bao)括上文入坑「山(shan)包(bao)」的小琪,也在漸漸走向(xiang)二手(shou)奢(she)侈(chi)品的懷(huai)里。
“雖說花三(san)四千(qian)就(jiu)能買到做得不錯(cuo)的香(xiang)奈兒(er),但(dan)再添一點(dian)點(dian),就(jiu)能入手成色不錯(cuo)的二手LV了(le)。想來想去,既然錢都花了(le),加一點(dian)買個真(zhen)的出門也會更有(you)底氣(qi)啊。”
正是因為(wei)這一(yi)波想要擁有奢侈品的(de)(de)年輕人(ren)看(kan)到了二手(shou)奢侈品的(de)(de)性價比,從而推起了一(yi)個爆發式增長(chang)的(de)(de)市(shi)場。有業內人(ren)士甚至大膽(dan)推測,到2025年我國二手(shou)奢侈品市(shi)場規模可能會達(da)到400億元左右(you)。
另一方面,市(shi)場存量(liang)驚(jing)人的(de)二手奢侈品(pin),在市(shi)場消費(fei)觀念的(de)轉變之下,正在以更加(jia)(jia)親民的(de)方式加(jia)(jia)速滲透年輕(qing)消費(fei)群體。
根據優(you)奢(she)(she)(she)易拍聯合發(fa)布的(de)《中國(guo)二手(shou)(shou)奢(she)(she)(she)侈(chi)品市場發(fa)展(zhan)研(yan)究報告》,我(wo)國(guo)近十年奢(she)(she)(she)侈(chi)品存(cun)量約為40000億元,市場存(cun)量巨(ju)大,與此(ci)同時二手(shou)(shou)奢(she)(she)(she)侈(chi)品市場規模占整個奢(she)(she)(she)侈(chi)品行業的(de)比重只(zhi)有5%,與日本(ben)等(deng)發(fa)達國(guo)家(jia)高達20%甚至(zhi)30%的(de)比重相較,還存(cun)在巨(ju)大的(de)發(fa)展(zhan)潛力。
并(bing)且,伴隨著直播電商的風潮,二手奢侈品也將這(zhe)一觸達渠道(dao)利(li)用的淋漓盡致。畢竟,仍屬于高(gao)客單(dan)價的二手奢侈品,需要讓消費者(zhe)看(kan)到(dao)實物、聽到(dao)講解,才能夠更容(rong)易下(xia)單(dan)。
入坑(keng)了二手奢侈(chi)品的(de)霖(lin)霖(lin)就觀察到(dao),此(ci)前關注了很久的(de)一家在北京擁(yong)有兩家實體(ti)店的(de)二手奢侈(chi)品賣家,就在小紅(hong)書上做了直播。
“每場直播(bo)(bo)人(ren)數只有(you)幾百人(ren),點什(shen)么包(bao)(bao)主播(bo)(bo)就會講什(shen)么包(bao)(bao),會把(ba)細(xi)節懟到鏡頭前(qian)讓人(ren)看清成色以及瑕疵等。對我(wo)來說,會增強(qiang)信任度,遇到合適(shi)的(de)就會想(xiang)下單。”
淘(tao)(tao)寶直播(bo)也是(shi)二手奢侈品(pin)商家(jia)的(de)(de)(de)直播(bo)大本營。因為看直播(bo)在(zai)淘(tao)(tao)寶下(xia)單(dan)的(de)(de)(de)妙妙就表示:“此(ci)前LV品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)直播(bo)就因為太low而翻車,但二手奢侈品(pin)的(de)(de)(de)直播(bo)環境也并(bing)不上檔次,卻反(fan)而給了我一種親民、隨便就能買得起的(de)(de)(de)感覺。”
在直播(bo)拉(la)動二手奢侈品加速滲(shen)入(ru)消費群體的趨勢下,除(chu)了(le)個體商家(jia),心(xin)上(shang)、胖虎等平臺商家(jia)也(ye)切(qie)入(ru)了(le)直播(bo)賽道。
雖然二手(shou)奢侈品(pin)市場的(de)(de)(de)噴涌(yong)能(neng)在一(yi)定程度上轉化(hua)購買(mai)「山包」的(de)(de)(de)群體(ti),但其(qi)自身也面臨著(zhu)(zhu)需(xu)要解決(jue)的(de)(de)(de)關系著(zhu)(zhu)發展命脈的(de)(de)(de)問(wen)題(ti):假貨嚴重。
對于買(mai)「山(shan)包(bao)」的(de)群(qun)體來說(shuo),花假貨的(de)錢買(mai)一個高(gao)度相(xiang)似的(de)包(bao)是「驚喜(xi)」,但放在二(er)手奢侈品(pin)市場(chang),花著正品(pin)的(de)錢卻買(mai)到了(le)假貨則就(jiu)是「驚嚇」了(le)。
但二手(shou)奢(she)侈(chi)品市場,尤(you)其是在電商平臺,想買到真貨暫時可能(neng)還(huan)需要(yao)靠點運氣拼點人(ren)品。
《2020中國二手奢侈品(pin)市場發展(zhan)研(yan)究報告(gao)》顯示,2017年(nian)起優奢易(yi)拍鑒(jian)定的所有(you)(you)商品(pin)中,正品(pin)僅有(you)(you)3成(cheng)多,并且正品(pin)率(lv)還在逐年(nian)下降。截至2019年(nian),綜(zong)合正品(pin)率(lv)為(wei)33.6%,相(xiang)比(bi)3年(nian)前下降了4個百分(fen)點。
在(zai)黑貓投訴(su)上(shang)搜索(suo)紅布林、心上(shang)、妃魚等(deng)平臺,涉(she)及假貨的(de)投訴(su)不勝枚舉。
也就是(shi)說,市場水雖(sui)然大,但卻處于魚目混珠的發(fa)展階(jie)段(duan)。之所以是(shi)這樣的發(fa)展局面(mian),二手奢(she)侈品非標品的性質與行業鑒定水平參(can)差不(bu)齊都息(xi)息(xi)相關。
總(zong)體來說,隨(sui)著奢侈(chi)品日益走近年輕人的(de)消費(fei)生活,既迎來了二手(shou)奢侈(chi)品的(de)爆發(fa)(fa)(fa),也引發(fa)(fa)(fa)了賣假(jia)貨的(de)亂象。這些問(wen)題,都需要市場盡快建立(li)行(xing)業(ye)標準來解決,并拓展(zhan)出行(xing)業(ye)的(de)良性發(fa)(fa)(fa)展(zhan)。
可以(yi)肯定的(de)是,無論多真的(de)「山包」都永遠真不了,而無論二手奢(she)侈品市場多混雜(za),卻總有清澈的(de)一天。