新店頻開,這家箱包品牌憑什么抓住消費者?
2022上半年,在疫情反(fan)復和國際形勢動蕩(dang)的(de)影響下,中國服裝服飾(shi)行業(ye)經歷了(le)一段相對艱難(nan)的(de)時光,裁員(yuan)、降薪、關店不斷。
不過,也(ye)有一些品牌傳出好消(xiao)息。
中國(guo)設(she)計師箱(xiang)包品牌(pai) 哇(wa)吲? 就于9月(yue)24日在深(shen)(shen)圳開設(she)首店。據哇(wa)吲主理(li)人兼設(she)計師劉(liu)盛(sheng)毅介紹,繼2021年(nian)下(xia)半年(nian)在華北(bei)地區布局北(bei)京三家直營門店后,計劃于今年(nian)下(xia)半年(nian)轉(zhuan)向華南市場,并將深(shen)(shen)圳作(zuo)為“首戰”。
其實(shi),隨著消費需求場景(jing)日(ri)益多元(yuan),年輕(qing)化趨勢不(bu)可(ke)阻擋,箱包(bao)也不(bu)再僅僅局(ju)限于(yu)時(shi)尚零售領域的配角,而是慢(man)慢(man)向消費主流靠攏。相較于(yu)競爭(zheng)已處于(yu)白熱(re)化的服裝(zhuang)市(shi)場,目(mu)前國內原創箱包(bao)品牌(pai)市(shi)場還是一片藍海。
隨著Z世代成為箱(xiang)包(bao)配飾消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)重(zhong)要力量(liang),他們對于(yu)箱(xiang)包(bao)的(de)(de)功能性需求也逐(zhu)步(bu)發生變化,從“剛需”轉向更高頻的(de)(de)日(ri)常消(xiao)費(fei)(fei)。同時(shi),對于(yu)箱(xiang)包(bao)在設(she)計、品質方面的(de)(de)要求也有了更高一級的(de)(de)要求,有態度、重(zhong)審美的(de)(de)原(yuan)創設(she)計師箱(xiang)包(bao)品牌,成為本年度最值(zhi)得(de)關注的(de)(de)時(shi)尚新賽道。
乘著這股東風,成(cheng)立已20余(yu)年(nian)的(de) 哇吲? 逆勢開店,不僅(jin)拿(na)出了(le)多(duo)款吸(xi)睛(jing)好(hao)貨,更以亮(liang)眼(yan)的(de)空間(jian)美(mei)學吸(xi)引了(le)一(yi)批批年(nian)輕“Z世代”前來(lai)打卡(ka)消(xiao)費(fei),整(zheng)齊(qi)的(de)“強迫癥式”整(zheng)墻陳(chen)列(lie)也成(cheng)為門(men)店的(de)一(yi)大(da)亮(liang)點(dian)。下面(mian),讓我們一(yi)起去看看 哇吲? 深圳首店的(de)真面(mian)目(mu)。
新店實拍
哇吲深圳首店地址:
深圳前海壹方城購(gou)物中心 B1層(ceng)-086號
2023AA/AW COLLECTION
劉老師,您去年在北京用了半年時間開了三家門店,今年突然面向深圳市場,是對深圳市場特別看好還是您的長期規劃呢?
去年完成(cheng)華北(bei)地區(qu)北(bei)京(jing)三家直營門店的布局和今年主攻華南市場都是計劃之內,將深(shen)圳作為第一(yi)站是我(wo)個人特別要(yao)去完成(cheng)的任務(wu),現在我(wo)已(yi)經準(zhun)備好了。
深圳是個年輕快節奏的城市, 有人說挑戰大于機遇,您對深圳市場怎么看?
廣東省是全國紡織(zhi)品、皮(pi)具加工(gong)最多(duo)的地方,擁有超(chao)量(liang)的紡織(zhi)工(gong)業(ye)消費品,當然,盜版也多(duo)。以前不去深圳是怕被盜版,現(xian)在盜版少了,雖然還(huan)是存在一(yi)些企(qi)業(ye)會(hui)以平替的方式(shi)去對標國際品牌,但整(zheng)個行(xing)業(ye)狀況(kuang)與往年相比都在提升(sheng)。我們(men)的產品屬于搭配型創(chuang)意設計,在市場上算(suan)小眾類別,這(zhe)也給消費者多(duo)了新的穿搭選擇。
現在市面上看到的歐版包居多,您的產品在版型上與我們熟知的歐版包還是有很大不同,您認為這對您鋪開深圳市場是優勢還是劣勢呢?
在箱包(bao)(bao)市(shi)場大(da)(da)家對(dui)歐版包(bao)(bao)熟悉度(du)更高,要(yao)(yao)改變消費(fei)者的使用(yong)習慣不(bu)容易(yi),但也(ye)因為歐化(hua)包(bao)(bao)市(shi)場趨向飽和(he)給(gei)到(dao)了我(wo)(wo)(wo)們機(ji)會(hui)。1999年我(wo)(wo)(wo)在廈(sha)(sha)門創立(li)了自(zi)己的品牌(pai) 哇(wa)吲?,廈(sha)(sha)門氣候宜人(ren)(ren)、作(zuo)息規律,這也(ye)讓我(wo)(wo)(wo)能靜下(xia)心(xin)來去做(zuo)設(she)計。我(wo)(wo)(wo)最(zui)喜歡做(zuo)的事就是(shi)(shi)坐在咖啡廳(ting)門口觀察,解(jie)構路人(ren)(ren)的行(xing)為動態、周(zhou)邊的建筑、物件......大(da)(da)腦將看(kan)到(dao)的東西(xi)拆(chai)解(jie)重組立(li)體(ti)化(hua)。所(suo)以我(wo)(wo)(wo)設(she)計的包(bao)(bao),帶有很強的個人(ren)(ren)DNA, 一(yi)個手拎部分的結構可能來自(zi)我(wo)(wo)(wo)早上(shang)吃的牛角包(bao)(bao),包(bao)(bao)身(shen)的袋(dai)蓋可以做(zuo)成(cheng)(cheng)閩南建筑屋(wu)檐(yan)的造型(xing)......要(yao)(yao)將自(zi)己的想(xiang)法(fa)最(zui)終成(cheng)(cheng)型(xing),張力和(he)柔韌度(du)強的面料是(shi)(shi)基礎,通過折角、捏褶、圍(wei)裹的方式從平(ping)面變成(cheng)(cheng)立(li)面,盡量減少開斷以保持立(li)體(ti)感和(he)整體(ti)感,最(zui)后(hou)(hou)根(gen)據包(bao)(bao)體(ti)結構進行(xing)車(che)(che)縫(feng)一(yi)氣呵成(cheng)(cheng),車(che)(che)縫(feng)人(ren)(ren)員的車(che)(che)縫(feng)技術決定(ding)產品最(zui)終版型(xing)的完美度(du),這也(ye)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們產品與歐版包(bao)(bao)的不(bu)同。歐版包(bao)(bao)大(da)(da)部分是(shi)(shi)由粘(zhan)膠(jiao)工藝(yi)好壞來最(zui)終決定(ding)產品標準,他們采用(yong)的是(shi)(shi)拼接再粘(zhan)合的方式,對(dui)于版型(xing)設(she)計上(shang)易(yi)產生(sheng)局限性,主要(yao)(yao)工藝(yi)分為立(li)體(ti)件粘(zhan)合與平(ping)面件粘(zhan)合,立(li)體(ti)件粘(zhan)合是(shi)(shi)成(cheng)(cheng)型(xing)后(hou)(hou)再粘(zhan)合,平(ping)面件粘(zhan)合是(shi)(shi)粘(zhan)合后(hou)(hou)再定(ding)型(xing),最(zui)后(hou)(hou)由標準車(che)(che)縫(feng)工走(zou)明線(xian)做(zuo)為裝飾(shi)以及加(jia)固,所(suo)以在縫(feng)合成(cheng)(cheng)型(xing)上(shang)并不(bu)需要(yao)(yao)車(che)(che)縫(feng)人(ren)(ren)員過強的技藝(yi)。
您在產品上的設計確實令人耳目一新,我也特別觀察了咱們哇吲門店的裝修,也是市面上比較少見的,能跟我們分享下哇吲門店的設計風格有什么特別的理念嗎?
哇吲空間設計主要來(lai)自家的理(li)念(nian)。設計上(shang)我會加入沙發、立式貨柜、綠植(zhi)、咖啡(fei)機等軟(ruan)裝物料(liao)部(bu)分,給人帶來(lai)熟悉、舒(shu)適的家的感覺,工(gong)裝部(bu)分采用定(ding)制的貨架(jia)、U型桿去(qu)一一展現產品,在保證家的氛(fen)圍感的同時,能讓產品陳列明確、清晰、有序。
感謝劉老師為我們分享了那么多干貨,讓我對美學和生活有了更深刻的理解。最后也祝哇吲開業大吉,首戰告捷。