解放"身材焦慮"、實現"大碼自由",大碼女裝迎來春天?
當今社會仍以"瘦"為美(mei)嗎?紙片人、BM潮流、維(wei)密秀似乎宣示著"瘦子"依舊(jiu)霸占時尚界。
但當你看見(jian)淘寶平臺越(yue)來越(yue)多(duo)大(da)碼主(zhu)播(bo)與各大(da)全球時尚(shang)品牌(pai)簽約大(da)碼模特時,你是否意識到屬于大(da)碼女裝(zhuang)的(de)時代來臨(lin)了?
曾經"肥胖(pang)"女(nv)性無(wu)不煩(fan)惱(nao)衣物(wu)無(wu)處購(gou)買、款式不多還(huan)不夠潮流等(deng)問題,且(qie)還(huan)要遭受大(da)(da)眾審美觀念(nian)的(de)(de)抨擊(ji)。但隨著女(nv)性獨立意(yi)識的(de)(de)崛起(qi),大(da)(da)家開始接受身材上(shang)(shang)的(de)(de)"不完美",解放(fang)身材上(shang)(shang)的(de)(de)焦(jiao)慮。與此同時(shi),直(zhi)播帶貨風潮的(de)(de)涌(yong)起(qi),為大(da)(da)碼女(nv)裝經濟推波助瀾(lan),讓更多肥胖(pang)女(nv)性實現了(le)"大(da)(da)碼自由"。
那么,一直被主流審美忽視的大(da)碼女(nv)裝究竟是如何逆襲的?大(da)碼經(jing)濟除(chu)了大(da)碼女(nv)裝,還有多大(da)想象力呢(ni)?
淘寶刮起大碼主播帶貨風,大碼經濟時代來臨
在這個人(ren)人(ren)追求A4腰、體重不過百的(de)年(nian)代下,女性朋友們(men)(men)都拼命想(xiang)將自己瘦(shou)成紙片(pian)人(ren)、裝進(jin)S甚至XS碼數的(de)服裝里(li)。但(dan)也有另一股異(yi)軍(jun)突(tu)起,她們(men)(men)不為身材焦(jiao)慮(lv),欣賞自己的(de)美(mei),學穿搭以分享給(gei)更多肥胖人(ren)群(qun)。
例如,近期淘寶平(ping)臺內正涌起一波胖子主播大軍,她們正教穿不下S、M或L的(de)女(nv)性朋友(you)如何穿搭,如何欣賞自(zi)己的(de)身材美(mei),如何解放(fang)身材焦慮等(deng)。
這(zhe)似乎預示著,一直(zhi)被主流審美(mei)忽視(shi)的大碼女裝(zhuang)搭上了電(dian)商直(zhi)播快(kuai)車(che),迎來了新機遇。
其實,大(da)碼(ma)(ma)女裝被市(shi)場關注(zhu)也并不是新鮮事。早在(zai)2016年,全球知名服(fu)裝品牌(pai)(pai)就推出了(le)自己的大(da)碼(ma)(ma)服(fu)裝產品線;之后(hou),時(shi)(shi)尚品牌(pai)(pai)Calvin Kln與維密秀先后(hou)都與大(da)碼(ma)(ma)模特(te)進行(xing)了(le)合作(zuo),這(zhe)些(xie)動作(zuo)在(zai)當時(shi)(shi)時(shi)(shi)尚界都引起(qi)了(le)不小熱議。
再是國內(nei),作為經紀人的楊天真(zhen)專門做起了大(da)碼(ma)女裝生意,為120—220斤的胖女孩創立大(da)碼(ma)女裝品牌(pai)——"PLUSMALL"。
淘寶胖子主(zhu)播(bo)的(de)風潮,國、內外(wai)大(da)碼(ma)(ma)模特(te)與品牌的(de)崛起(qi)(qi),似乎預示著大(da)碼(ma)(ma)女裝(zhuang)時代(dai)(dai)來(lai)臨了。然而,當今(jin)社會不仍是以"瘦"為美嗎?大(da)碼(ma)(ma)時代(dai)(dai)如(ru)何將至的(de)?大(da)碼(ma)(ma)女裝(zhuang)又是如(ru)何興起(qi)(qi)的(de)呢?
解放"身材焦慮",實現"大碼自由"
據百科解(jie)釋,大(da)碼(ma)(ma)時代是一(yi)個摒棄小碼(ma)(ma)或0碼(ma)(ma)服裝,而在原(yuan)有的服裝尺(chi)碼(ma)(ma)中增加大(da)碼(ma)(ma)數的潮(chao)流(liu)(liu)(liu)。這一(yi)潮(chao)流(liu)(liu)(liu)觀念出(chu)現(xian)的也(ye)很早,2010年左(zuo)右就出(chu)現(xian)了(le)。大(da)碼(ma)(ma)女(nv)裝在當時沒流(liu)(liu)(liu)行(xing),現(xian)在流(liu)(liu)(liu)行(xing)的邏輯在于以(yi)下幾點:
其一(yi),社會不單以"瘦(shou)"為美了(le),大眾開始追求多元化、健康、真(zhen)實的美。
在消費者(zhe)身材肥胖已成事(shi)實的(de)當下(xia),"以瘦為美"的(de)風氣顯(xian)然已經不適應這個時代(dai)的(de)健(jian)(jian)康(kang)標準,為此大眾也開(kai)始(shi)追求(qiu)健(jian)(jian)康(kang)、多(duo)元(yuan)化的(de)審美觀(guan)念。
從前段時間,國內BM潮流(liu)風吹起到引發群眾(zhong)(zhong)爭議就(jiu)可(ke)看出,大(da)眾(zhong)(zhong)已開始抵制追(zhui)求S、XS碼(ma)等"畸形"的審美(mei)(mei)觀念,更多(duo)人(ren)開始解放"身材(cai)焦(jiao)慮"行動,實現(xian)"大(da)碼(ma)自(zi)由",為得就(jiu)是(shi)一個健康的自(zi)信美(mei)(mei)。
其(qi)二,隨著(zhu)女性(xing)獨(du)立意識的(de)崛起,大家開(kai)始接受身材(cai)上的(de)"不完美",并(bing)更在(zai)意自(zi)己的(de)舒適、自(zi)在(zai)與美麗。所以(yi),大家也開(kai)始追求大碼服(fu)裝的(de)設計感、時尚感,隨之(zhi)大碼女裝逐漸開(kai)始興起至流(liu)行。
其(qi)三,直播(bo)電商的(de)興(xing)起為大(da)碼(ma)(ma)(ma)消費者(zhe)帶來了(le)(le)多樣(yang)化(hua)地選(xuan)擇(ze),這為大(da)碼(ma)(ma)(ma)女裝興(xing)起推波助(zhu)瀾。對于以前(qian)大(da)碼(ma)(ma)(ma)消費者(zhe)而(er)言,能買(mai)到(dao)合(he)適碼(ma)(ma)(ma)數的(de)衣服就不錯了(le)(le)。而(er)現在,直播(bo)電商可為大(da)碼(ma)(ma)(ma)消費者(zhe)提供更多選(xuan)擇(ze)的(de)機會,平臺上的(de)大(da)碼(ma)(ma)(ma)模特也直接為消費者(zhe)提供上身效果展(zhan)示視(shi)頻,算(suan)是解除了(le)(le)大(da)家買(mai)不到(dao)合(he)適與好看衣服的(de)顧慮。
且隨著越(yue)來(lai)越(yue)多消費者聚(ju)集在大碼(ma)模(mo)特直(zhi)播(bo)間,大碼(ma)產(chan)品(pin)銷售額(e)也迎來(lai)了增長。據淘寶數據顯示(shi),2019年(nian),每天(tian)有600多場大碼(ma)產(chan)品(pin)的(de)(de)直(zhi)播(bo)活(huo)動(dong),其中2019年(nian)三月份,直(zhi)播(bo)帶動(dong)大碼(ma)產(chan)品(pin)的(de)(de)銷售額(e)就(jiu)已經過億。截至目(mu)前,淘寶90%以(yi)上的(de)(de)大碼(ma)服(fu)裝(zhuang)商(shang)家都在開直(zhi)播(bo)。
最后,大碼(ma)(ma)女裝之所以(yi)現在(zai)流行最主(zhu)要(yao)因素在(zai)于,女性(xing)肥胖者人(ren)數的居(ju)高(gao)不下加上大碼(ma)(ma)女裝需求市場供不應求,加速了國內大碼(ma)(ma)女裝時代的來臨(lin)。據(ju)醫學雜志《柳葉(xie)刀》的調查數據(ju)顯示,截至2017年(nian),中國有(you)4640萬肥胖女性(xing),占(zhan)全球(qiu)12.4%,肥胖人(ren)數超過美國位居(ju)世界首位。
由此可見(jian),隨著大(da)(da)眾審美觀念改變、女(nv)性獨立意識崛起及直播電商(shang)助推等因素下,一直被市(shi)場忽視的(de)大(da)(da)碼女(nv)裝(zhuang)市(shi)場迎來了發展,但是(shi)大(da)(da)碼女(nv)裝(zhuang)就真的(de)是(shi)一門(men)好生意嗎(ma)?
2.5億"胖子",正促成一門好生意
隨(sui)著肥(fei)(fei)胖群(qun)體人(ren)數的居(ju)高不(bu)下,這(zhe)為大碼服(fu)裝市場(chang)打開了一扇天窗。艾媒咨(zi)詢(xun)顯示(shi),全(quan)球已(yi)有(you)超(chao)過20億肥(fei)(fei)胖癥(zheng)群(qun)體,而中(zhong)國肥(fei)(fei)胖人(ren)口規(gui)模(mo)超(chao)過了2.5億,其中(zhong)超(chao)肥(fei)(fei)胖人(ren)口就有(you)9000萬,位居(ju)世界首位。這(zhe)意(yi)味著,在國內大碼服(fu)裝市場(chang)就有(you)近百億元(yuan)的市場(chang)規(gui)模(mo)。
百(bai)億(yi)級市場規模自(zi)然吸引不(bu)少創業者入局。2018年央視財經就曾報道(dao),淘寶上(shang)賣大(da)碼女裝的(de)商(shang)家超過(guo)1萬家,其中年銷售(shou)額過(guo)億(yi)的(de)就有十家。
但普(pu)遍來(lai)講,對(dui)于身材肥胖的消費者來(lai)說(shuo),購置衣物(wu)一直不是(shi)件(jian)愉快的事。其(qi)一,商場少有賣(mai)大碼服飾(shi)店(dian)鋪且衣服缺乏設(she)計感;其(qi)二(er),容(rong)易(yi)被銷售人員"歧視"。
這就意味著,絕(jue)大多數消費者需(xu)求還是處(chu)于(yu)無處(chu)訴說狀態,但又在(zai)女(nv)性(xing)購(gou)買力和消費品質(zhi)提(ti)升背景下,可預(yu)見的(de)市場將(jiang)會誕(dan)生(sheng)出專注服務于(yu)大碼女(nv)性(xing)的(de)品牌。
例如,國(guo)內(nei)楊(yang)天真創(chuang)(chuang)立的大碼女裝(zhuang)品(pin)牌(pai)"PLUSMALL",其7月(yue)創(chuang)(chuang)立該(gai)品(pin)牌(pai)以來發(fa)布的什么首(shou)份直播戰報顯示,9月(yue)10日(ri)全天總(zong)成交額超過1680萬(wan)元,創(chuang)(chuang)下了小(xiao)紅(hong)書(shu)電商直播歷史新(xin)高(gao)。
楊天真大(da)碼(ma)女裝品牌之所以能取得如此佳績 ,取決(jue)于(yu)市場(chang)缺乏頭部品牌以及(ji)大(da)碼(ma)女性們巨大(da)的消費潛力。
但在大(da)碼服裝百(bai)億級市場規模以及(ji)大(da)眾需(xu)(xu)求(qiu)量增長下,生(sheng)意機(ji)會不怕少,而怕的(de)(de)是如何(he)服務好"胖子(zi)",商家(jia)又如何(he)滿足這部分人群(qun)的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)?
首先(xian),對(dui)于產品選擇(ze)而言,商家產品選擇(ze)一定要追求(qiu)真實效果與設計感。
對比(bi)其他品類服(fu)飾,大(da)碼(ma)服(fu)裝是(shi)(shi)缺乏設(she)計感與(yu)多(duo)樣選擇性的。所以,做大(da)碼(ma)服(fu)飾首先得豐富自(zi)身(shen)產品上(shang)的多(duo)樣性與(yu)設(she)計感。況且大(da)碼(ma)消費者本(ben)身(shen)心理(li)就更加敏感也更注重真(zhen)實效(xiao)果,于她們而言需要(yao)的是(shi)(shi)真(zhen)實、合適的產品,而每個胖子都有追求美的自(zi)由,所以設(she)計感是(shi)(shi)必(bi)不可缺的要(yao)素(su)。
其次,對于產品搭(da)配而(er)言,盡量做(zuo)到穿搭(da)可切換多(duo)場景,本(ben)質上(shang)是給(gei)客(ke)戶更多(duo)的選擇,但也要讓(rang)消費者能體驗到自己(ji)的美。
例如,楊天真女裝品牌,生意火(huo)爆借助的是直(zhi)播(bo)(bo)帶貨平臺(tai),在直(zhi)播(bo)(bo)上展示了自家品牌多(duo)種穿搭風格(ge)(ge),讓大家知道原(yuan)來胖子也能有(you)多(duo)樣的穿搭風格(ge)(ge)還可切換不同場景,選擇多(duo)樣化下(xia)自然容(rong)易促成生意訂單。
最(zui)后,產品營(ying)銷(xiao)上(shang)一(yi)(yi)(yi)定得烘(hong)托(tuo)"自信美"。每(mei)一(yi)(yi)(yi)個胖子都有一(yi)(yi)(yi)個脆弱但倔強的(de)心靈,她們怕丑,但又(you)愛美、愛被關(guan)注,所以營(ying)銷(xiao)上(shang)一(yi)(yi)(yi)定得從她們心理上(shang)下文章(zhang)。
例如,商(shang)家得(de)找準大碼模特,給大碼消(xiao)費者(zhe)營造一(yi)種"自(zi)信(xin)(xin)美"。模特不(bu)(bu)一(yi)定(ding)得(de)漂亮(liang)但要一(yi)定(ding)得(de)自(zi)信(xin)(xin),再結(jie)合服飾上(shang)打(da)造出(chu)專屬(shu)胖子(zi)的美感。從(cong)一(yi)個(ge)認(ren)知角度上(shang)去讓消(xiao)費者(zhe)意識到(dao),"模特也胖也不(bu)(bu)漂亮(liang),但仍(reng)舊可以(yi)穿出(chu)自(zi)信(xin)(xin)美,我難道不(bu)(bu)是一(yi)樣的嗎?"
另外,商(shang)家還得打(da)造個(ge)性化營銷(xiao)策略。在很多人眼里,大碼(ma)似乎是一(yi)個(ge)貶(bian)義(yi)詞(ci),而(er)商(shang)家得讓消(xiao)費者意(yi)識到(dao)大碼(ma)可以潮(chao)流。比如楊天真女裝(zhuang)(zhuang)品牌,專門為大碼(ma)女孩設計了(le)原創的(de)服飾(shi),提(ti)供了(le)專屬個(ge)性化的(de)產(chan)品服務,加上其大碼(ma)模特的(de)宣傳,給大家定義(yi)出一(yi)種不一(yi)樣的(de)大碼(ma)女裝(zhuang)(zhuang)潮(chao)流美。
這種個性化(hua)產品服務自然可(ke)(ke)為大碼(ma)消(xiao)費者(zhe)找到(dao)認同(tong)感,且讓她們在(zai)追求美的道路上可(ke)(ke)以有攜手同(tong)行(xing)伙伴。
綜上所(suo)述,賣大(da)碼女裝是(shi)(shi)門好生意,但(dan)當(dang)今市(shi)場依(yi)舊(jiu)缺乏銷(xiao)售模式(shi),僅(jin)靠(kao)大(da)碼模特直播帶貨(huo)這種模式(shi)顯然不長久;另外,大(da)碼服飾的(de)產品品類、頭(tou)部商家(jia)與銷(xiao)售達人培育都是(shi)(shi)值(zhi)得大(da)家(jia)在行業中深挖的(de)問題。
大碼經濟還有多大想象力?
大(da)碼女裝(zhuang)潮(chao)流興起,市(shi)場(chang)間競(jing)爭也逐步變得激(ji)烈,但是(shi)大(da)碼服裝(zhuang)并不止(zhi)服務于女性(xing)市(shi)場(chang)。
除開大(da)碼女裝,男性(xing)市(shi)場也(ye)早(zao)已刮起了一(yi)陣"大(da)碼男裝"潮流(liu)風,國潮與嘻哈的結合、Oversize的服飾風格在已然成為(wei)男性(xing)市(shi)場中全新的潮流(liu)趨(qu)勢。
此外(wai),大碼(ma)(ma)服飾方面還有(you)大碼(ma)(ma)背(bei)包、鞋子等(deng)(deng)等(deng)(deng)。其他方面還有(you)座椅、美妝(zhuang)、美食、家居用品等(deng)(deng)等(deng)(deng)。
具體到細分(fen)品(pin)類,例如大碼女(nv)鞋(xie),市面(mian)上也開始出現為"大腳"女(nv)性服務(wu)的(de)大碼女(nv)鞋(xie)品(pin)牌(pai),例如大小姐"Kasmase"。
該(gai)品牌打破了(le)傳統"一模(mo)多用"的(de)(de)女(nv)鞋生產方式,即一套模(mo)具(ju)衍生多個系列產品項(xiang)目。為(wei)消費者量"腳"定(ding)制了(le)符合(he)中國女(nv)性的(de)(de)腳型特點的(de)(de)大碼女(nv)鞋鞋楦,制定(ding)了(le)***套大碼鞋楦級放(fang)標準。自2015年成立以來,大小姐擁有百(bai)萬(wan)粉絲成為(wei)了(le)中國大碼女(nv)鞋界(jie)翹楚。
而這些大(da)碼(ma)品牌(pai)出現(xian)本質邏(luo)輯都在于市場需求(qiu)無處轉化,可預見的是,肥(fei)胖群體正給(gei)無數產業帶來(lai)機(ji)會,例如(ru)瘦身、醫美、吃播等等,因此"大(da)碼(ma)經濟"的想象力不至于服飾,而在于肥(fei)胖群體生活中的方(fang)方(fang)面面,吃穿(chuan)住行都有(you)可能。
未來(lai),以"瘦"為美不(bu)再成***潮(chao)流趨勢當下,大(da)碼經濟正(zheng)以悄然不(bu)動聲色的(de)方(fang)(fang)式滲透至產業中(zhong)的(de)方(fang)(fang)方(fang)(fang)面(mian)面(mian)。