3年厚積薄發,抖音迎來獨立電商時代!
一、抖音內測獨立電商APP
做(zuo)事(shi)無邊(bian)界的字節,這(zhe)次將手(shou)觸碰到(dao)了獨立電商APP上。
抖音(yin)做獨立電(dian)商的(de)消(xiao)息,已經(jing)斷(duan)斷(duan)續(xu)續(xu)傳出了半年之久,雖然字(zi)節(jie)跳動一直低調做事,用“不(bu)以置評”來回(hui)應外界,但字(zi)節(jie)就(jiu)像一只安靜的(de)猛獸(shou),隨便有個小(xiao)動靜,都容(rong)易引起風吹草動。
根據Tech星球報道,抖(dou)(dou)音(yin)的(de)獨立電(dian)商APP已經(jing)研發(fa)完成(cheng),抖(dou)(dou)音(yin)在(zai)近期測試了一款叫“抖(dou)(dou)音(yin)盒子”的(de)APP,定位為(wei)潮流電(dian)商平(ping)臺。
目前,這款“抖音盒(he)子”的logo已經設計(ji)完成,黑(hei)白配(pei)色簡約大方,從黑(hei)色剪影形(xing)來看像是(shi)一個魔方盒(he)子,而從白色剪影形(xing)來看像是(shi)一個動漫頭像。
從logo設計和抖音興趣電(dian)商(shang)的(de)定(ding)位來看,新產品“抖音盒子”主打的(de)是年(nian)輕化潮(chao)流電(dian)商(shang)平臺。
并且(qie)不少(shao)創(chuang)作者也收到(dao)了來自抖音(yin)“興趣(qu)盒子(zi)”的入(ru)駐(zhu)邀請,認為他們的抖音(yin)創(chuang)作風(feng)格跟抖音(yin)盒子(zi)的調性(xing)很(hen)契合。
目(mu)前這(zhe)款產品還(huan)在內測中,上線時(shi)間(jian)未知,抖(dou)(dou)音電商相關負責(ze)人(ren)表示(shi):抖(dou)(dou)音盒(he)子主(zhu)打時(shi)尚潮品,是我們的一個場景ts。
為什么抖音(yin)一(yi)直懷揣著一(yi)個電商夢呢?
互聯網公(gong)司(si)的賺錢路徑(jing)有這四(si)個:電商、廣告、游戲、直播。
而抖音廣(guang)告(gao)(gao)收入(ru)進入(ru)了一個(ge)瓶頸期,由(you)于雙減政策(ce)的(de)影(ying)響,教育培訓(xun)行業遇到(dao)了史上最難熬(ao)的(de)一個(ge)冬天,該(gai)轉型(xing)的(de)轉型(xing),該(gai)裁員的(de)裁員,教育行業也(ye)大(da)大(da)減少(shao)了對廣(guang)告(gao)(gao)的(de)投放(fang)量,這(zhe)對靠廣(guang)告(gao)(gao)吃飯的(de)字節跳動(dong)的(de)影(ying)響也(ye)不小。
加上廣(guang)告市場(chang)的蛋(dan)糕就這么(me)大,已(yi)經快被互聯網(wang)巨頭(tou)們蠶食干凈,即(ji)便字節跳動之前的擴張多(duo)么(me)迅猛,增(zeng)長(chang)幅度也(ye)接近頂峰了。
根據《上海(hai)證券(quan)報》報道,過去(qu)半年,字節(jie)跳動(dong)的國內廣告收入(ru)停止增長(chang),這是其(qi)自2013年開(kai)啟商業(ye)化以來***出現(xian)該情(qing)況。
眼下(xia)看來(lai),字節跳(tiao)動(dong)的現狀(zhuang)很嚴峻(jun),需(xu)要(yao)再(zai)開辟一(yi)條新的增長路線。
二、讓年輕人引領興趣電商
字(zi)節(jie)跳動對(dui)電商業務(wu)寄(ji)予厚望,已經是人盡皆知(zhi)的事情,但為何要單***立一個(ge)APP呢?直接在抖(dou)音上(shang)面發展(zhan)電商不(bu)好嗎?
對(dui)于(yu)這個疑問,一位抖音高管(guan)針(zhen)對(dui)抖音獨立電商已經給出了回答:“這次(ci)分開對(dui)雙方都(dou)好。”
這句話的另一層意思(si)是,在抖音作為內容平臺過度擠入商業化的內容,會讓部分抖音用戶(hu)感到很突兀,當你想刷(shua)幾(ji)個視(shi)(shi)頻(pin)彈出來(lai)就是廣告(gao),或者再刷(shua)幾(ji)個視(shi)(shi)頻(pin)又(you)是直(zhi)播(bo)帶貨,這樣的場景對于(yu)用戶(hu)體驗來(lai)并(bing)不好。
抖音的廣告業(ye)務與電商直播業(ye)務的商業(ye)邏輯也有矛盾點,兩(liang)者都是靠搶占用(yong)戶更多(duo)的時(shi)間,從(cong)而達到商品的轉化率,而兩(liang)個(ge)業(ye)務放在一個(ge)平臺上也會有所沖突。
抖(dou)音(yin)高(gao)管表示,不希(xi)望電商業務(wu)過度依附于抖(dou)音(yin),而是以獨立的方式進行新一輪的探索。
而(er)提到新的獨立(li)電商(shang)產品“抖音盒子”,依然繞不開抖音興(xing)趣電商(shang)的打(da)法(fa)。
簡(jian)單來說,興趣(qu)電商就(jiu)是你明明沒有購(gou)物(wu)需求(qiu),但是在(zai)刷抖(dou)音的過(guo)程中,意外地被短視頻、直播帶貨中的商品種草了,覺(jue)得(de)這(zhe)件(jian)商品看上去還不(bu)錯,然后(hou)就(jiu)下單了。
興(xing)趣(qu)電商深挖的就是“興(xing)趣(qu)”二字,目的是挖掘消費者的潛在購(gou)物(wu)需求。
而(er)傳(chuan)統(tong)電(dian)商的模式是(shi),我是(shi)先有一個(ge)購(gou)物需求,接著有目的地在(zai)電(dian)商平臺上搜索商品,進行對比后再下單購(gou)買。
興趣電商(shang)是抖(dou)音的一大優勢,主(zhu)要特點就在于“逛(guang)”,cg繞(rao)開了(le)京(jing)東、淘寶、拼(pin)多(duo)多(duo)傳統電商(shang)巨(ju)頭sz的領域,抖(dou)音開拓出(chu)來(lai)了(le)獨特的一套打法。
而我們也(ye)不難看出,為了(le)讓消費者在(zai)網購的過程中產生“逛(guang)街”的感覺,淘(tao)寶也(ye)有所行動,最直接的做法就是(shi)大力扶持(chi)淘(tao)寶逛(guang)逛(guang)。
除(chu)了(le)保留抖音“興趣(qu)電商”的ds之外,值得(de)注意的是,本次“抖音盒(he)子(zi)”圍繞的是年輕(qing)人的潮(chao)流化(hua)打法(fa),跟得(de)物、小紅書平(ping)臺(tai)的年輕(qing)化(hua)調性(xing)有(you)點(dian)類似。
提到面向年輕人(ren)潮(chao)流化打法,不由得想到今年商家都在爭搶的(de)一個群體(ti):Z世代。
Z世(shi)代指的(de)是1995~2010年出生的(de)年輕(qing)一族,相比(bi)于(yu)80后的(de)人(ren)看(kan)中產(chan)品的(de)實(shi)用性,Z世(shi)代人(ren)群更(geng)注重(zhong)情感的(de)滿足和消費過(guo)程中的(de)愉(yu)悅性。
Z世代(dai)(dai)人群雖然很年(nian)輕,但(dan)是消費能力毫不遜色,在中(zhong)國Z世代(dai)(dai)的開支為(wei)四萬億(yi)***,Z世代(dai)(dai)的開銷占(zhan)全國家庭總(zong)開支的13%。
不僅如此,Z世(shi)代消費群(qun)體還引領了國潮的發(fa)展,他們(men)是具有強烈民(min)族認同感的新一代。
在Mob研究院(yuan)的報告中,在中國(guo)潮(chao)流fs品(pin)牌中,Z世代最喜(xi)歡的品(pin)牌是李寧(ning),他們(men)認可國(guo)貨,是國(guo)潮(chao)文化的有力推(tui)動者(zhe)。
不難看出,抖音盒子想要(yao)借助年輕人的影響力,將(jiang)***獨(du)立電(dian)商APP以更年輕的姿(zi)態(tai)推廣出去。
三、想獨立,先閉環
抖音像一個磕(ke)磕(ke)絆絆中成長的(de)(de)孩子,回憶(yi)起來,這些年為(wei)了(le)發展獨(du)立電商,在此之前至少做了(le)3年的(de)(de)“閉環”鋪墊。
從2018年(nian)開(kai)始,抖音上(shang)線了“抖音小店”。
2020年618電商節當天(tian),字(zi)節跳動成立了電商一(yi)(yi)級(ji)業(ye)務(wu)部門(men),而抖音(yin)是落實這(zhe)一(yi)(yi)戰略業(ye)務(wu)最核心的平臺。
其中(zhong)具有轉折性意義的,是(shi)從(cong)2020年(nian)10月份抖音直(zhi)播間(jian)關閉(bi)外(wai)部鏈接(jie)開始。
而在此之前,抖音上很多商品(pin)都掛著淘(tao)寶(bao)外鏈(lian),抖音與淘(tao)寶(bao)從合作關系轉為競爭對手(shou),這也彰(zhang)顯(xian)了抖音要做(zuo)“閉環電商”的決(jue)心(xin)。
但是(shi)抖音電商的購物閉(bi)環還沒有完善,進入2021年(nian)后,抖音支付上線,這樣一來,消費(fei)者不用跳到第三方支付頁面,簡化了(le)下單路(lu)徑。
這樣還(huan)不夠,在物流方面(mian)(mian)抖(dou)音還(huan)下了功夫,有消息稱,從今年8月1日起抖(dou)音店鋪(pu)將(jiang)無法再使用菜鳥等電子面(mian)(mian)單(dan)來打印快遞(di)單(dan)號,抖(dou)音電子面(mian)(mian)單(dan)和(he)順豐(feng)、韻達、申通和(he)圓通等快遞(di)公司展開合作(zuo)。
抖音的(de)(de)種(zhong)種(zhong)“閉環電商”的(de)(de)跡象表明,它想將(jiang)流量和數據牢(lao)牢(lao)掌握在自己手中,因此上線一款獨立(li)電商APP是遲早的(de)(de)事情。
抖音做獨立電商一直很(hen)低調,但(dan)所謂(wei)厚積薄發,曾經下過(guo)的(de)功夫都是為了(le)未來的(de)某一天做準備。
抖音盒(he)子的入局(ju),或許(xu)又將在(zai)電(dian)商市場里掀起不小的波瀾,抖音電(dian)商能否動搖淘寶(bao)、京(jing)東、拼多多電(dian)商三(san)巨頭的地(di)位(wei)?
巨頭之間的這場戰斗,還有的看。